400 тысяч тонн крафтлайнера грядут на российский рынок

PapFor2018, в гостях у Voith, Иван Распопов делится новостями.

Опубликовано ГофроКартонная Индустрия/Гофро.эксперт Пятница, 16 ноября 2018 г.

Иван Распопов, менеджер по продажам и сервису Voith Paper Technology Russia GmbH (Sales, Voith Paper Technology Russia, Products and Services):

— Иван, вчера на стенде вы открывали шампанское?

— Мы одержали победу в тендере на самую скоростную, производительную, мощную и современную машину в бывшем Союзе по производству крафтлайнера для одной большой западной компании, которая скоро об этом официально объявит.

В тендере участвовали две компании. После долгого обсуждения и внутреннего сопоставления технологий, технологических решений, собственники компании и тендерный комитет приняли решение работать с Voith. Для нас это очень крупный проект.

— То есть, в ближайшие два года на рынке появится еще 400 тысяч тонн крафтлайнера?

— Так и есть, это целлюлозный крафтлайнер. Но я думаю, что большая часть пойдет на экспорт, потому что компания, про которую мы говорим, традиционно работает на экспортные рынки.

Поэтому все еще остается место для одной-двух целлюлозных машин на макулатурные сорта, и мы будем работать в этом направлении под запросы. Машина будет находиться в Сибири.

Компании Voith больше 150 лет, она специализируется на макулатурных решениях. Мы продаем очень много комплектных заводов, начиная от гидроразбивателя до транспортно-упаковочной линии, включая очистные сооружения.

Ни одна другая компания не может дать такие технологические гарантии, как Voith, а самое главное — их выдержать

Мы гарантируем то, что не могут гарантировать другие компании. Я видел лично договор с компанией Segezha Group, который мы подписали в прошлом году (производство мешочной крафт бумаги). Это толстая книга, половину страниц в которой занимают технологические гарантии. В ней все прописано — вплоть до таких параметров, как влажность, граммаж, разрыв и т. д.

Мы даем полную гарантию того, что машина будет работать. За 150 лет компания ни разу не ходила в суд, мы всегда добиваемся того, что указываем в контракте. На сегодняшний день единственная компания, которая поставляет комплектные предприятия в определенном сегменте, — это Voith.

За прошлый-позапрошлый годы мы построили больше 15 заводов, в том числе, в Китае

Мы сделали проект по Сегеже, закрываем проект по Краснокамскому гознаку — банкнотные машины, очень специализированный вид бумаги, где добавляется до 150 различных компонентов.

Мы даже не знаем, из чего эта бумага состоит, только 1-2 человека в курсе. Они подписывают много документов о неразглашении.

Ни одна компания не строит такое количество заводов, как Voith. В прошлом-позапрошлом годах мы продали больше 15 заводов, в том числе, в Китае. Компания Nine Dragons, крупнейший игрок на китайском рынке, покупает оборудование у Voith.

В этом году Voith открывает центр по восстановлению роторов в России

У нас был очень большой контракт два года назад, мы поставили 13 башмачных прессов на заводы Nine Dragons. Там высокая конкуренция, поэтому, когда речь идет о таком большом контракте, технические решения рассматривают очень детально.

У нас около шести заводов по всему миру — в Германии, Австрии, Испании, Бразилии, Китае, есть производственная площадка в Японии. Мы можем гарантировать, что Заказчик получит оборудование вовремя и самого высокого качества.

На российском рынке предлагаем в большей степени европейскую сборку, потому что в Китае очень большая очередь, трудно успевать по срокам. Наши заказчики готовы заплатить небольшую разницу, чтобы получить оборудование быстрее.

У нас более 20 центров по восстановлению роторов, в том числе, в этом году открывается первый такой центр в России.

Voith дает возможность получить европейское кредитование, долгие деньги

На картинке машина, которую может сделать Voith, она производит флютинг. Скорость более 1200 м/мин, как правило, выпускают низкие граммажи  — 70-80 г. Такие параметры, как SCT, разрыв, химикаты, эффективность потребления воды, эффективность работы БДМ — все это гарантируется в контракте.

Ни одна другая компания не может дать такие технологические гарантии, как компания Voith, а самое главное — их выдержать.

В данном случае на картинке показана оценка себестоимости для европейских рынков. У нас же в РФ в 6 раз дешевле газ, в 3 раза электроэнергия, труд — раз в 5, поэтому инвестиции окупаются быстрее.

В контракте мы фиксируем технологические параметры машины, из которых, как правило, складывается вся себестоимость.

Средняя стоимость аудита, который мы проводим на предприятиях, —  несколько десятков тысяч евро, если говорить про базовый аудит

Самое главное — у Voith очень мощная экономическая поддержка, мы даем возможность получить европейское кредитование, долгие деньги. Там идут неимоверные рассрочки, проценты, это очень помогает, особенно на начальном этапе.

Условия каждый раз оговариваются отдельно, в определенных случаях возможна отсрочка первого платежа после запуска, а также выплаты через определенные сроки.

Это очень мощный инструмент, которым мы пользуемся. Это возможность крупных контрактов.

Наш инновационный дисковый фильтр Bagless позволяет сократить потребление воды до 3,5 тонн на тонну готовой продукции

Мы просим компании предоставить аудит по европейским стандартам и финансовую отчетность за последние три года. У большинства компаний, которые обращаются, все в порядке.

У Voith очень высокий уровень технических специалистов. По финансированию, технологическим гарантиям ни одна компания не может конкурировать на равных в макулатурных картонах.

Средняя стоимость базового технологического аудита, который мы, как правило, проводим на предприятиях, —  несколько десятков тысяч евро. Такой аудит позволяет узнать слабые места. После аудита мы делаем оценку — сколько составляет экономический эффект от внедрения наших решений.

За счет установки машины с технологией DuoCleaner (CleanLine) можно снизить расход воды в 8-12 раз в зависимости от ширины машины

В свое время было разработано несколько инновационных решений. Первое — это дисковый фильтр, он позволяет использовать воду повторно, сокращая ее потребление в экстремальных случаях до 3,5 тонн на тонну готовой продукции (это по сбросу), в обычном случае — 4-4,5 тонны.

Он ставится на постоянную часть бумагоделательной машины и позволяет получить качество фильтрата, сопоставимое с качеством фильтрата после флотации без участия химикатов.

У нас есть технология DuoCleaner (CleanLine). Это наша машина, которая позволяет экономить воду. Только за счет ее установки вы можете снизить расход воды в 8-12 раз в зависимости от ширины машины. Это рабочая станция, она ходит по всему полотну.

Например, мы посчитали, что для производительности 400 т/сутки — это 600 куб.м/сутки по сбросу. Только за счет одной установки мы можем сократить расход.

С помощью решения SmartBasket можно узнать состояние корзины, есть ли похожие на складе, и быстро сделать заказ

Также у нас есть решение SmartBasket. На нем датчик, вы можете скопировать данные и узнать состояние  корзины, срок жизни, есть ли похожие корзины на складе, на других заводах. Если у вас группа компаний, вы можете сократить свои затраты на хранение похожих корзин.

У нас есть система Webshop — это интернет-магазин для Заказчиков, которые могут заказывать запасные части согласно спецификациям на их машину.

Порядка 30-40 лет назад была разработана система для очистки тяжелых включений, которая позволяет устойчиво работать при высокой концентрации потока, когда у конкурентов конус в нижней части обычно забивается.

В данном случае форсунка Ecomizer препятствует забиванию, позволяет работать на высоких концентрациях. Гидравлический поток возможно снизить в 3-4 раза и получить такой же результат по эффективности очистки — это продукт, который окупается за несколько месяцев.

А это очки из гофрокартона, на которых напечатана ссылка. Отсканировав ее, вы попадаете в виртуальное пространство бумагоделательного завода, где можете детально рассмотреть каждую машину, узнать, в чем ее функция.

— Спасибо за увлекательный рассказ, успехов тебе и компании!

Подготовлено gofro.expert