Комфортно выйти на внешний рынок — это реально

В прямом эфире — Елена Смирнова, руководитель проекта по поддержке экспорта ЛПК Российского экспортного центра. Комфортно выйти на внешний рынок — это реально. Как и получить субсидию на участие в выставке.Подробнее читайте здесь: http://gofro.expert/novosti/b-komfortno-vyjti-na-vneshnij-rynok-eto-realno-b/

Опубликовано Гофро.Эксперт Вторник, 18 июня 2019 г.

— Я представляю Российский экспортный центр — это государственный центр поддержки экспорта, — говорит Елена Смирнова, руководитель проекта по поддержке экспорта ЛПК Российского экспортного центра (РЭЦ).

— Он был сформирован в 2015 г. как единый институт, который поддерживает различные промышленные отрасли, в том числе, производителей лесопромышленного комплекса.

Центр состоит из трех частей. Первая — это банк, “Росэксимбанк” (АО “Российский экспортно-импортный банк”. — Ред.), который предлагает различные виды кредитной и гарантийной поддержки.

Льготная ставка РЭЦ по финансированию составляет 5% годовых в рублях

Мы понимаем, что на экспортном рынке необходимы финансы, желательно, дешёвые. И можем их предложить для производителей высокотехнологичной продукции ЛПК, которой является бумага, целлюлоза, картон и др.

Как определить, является ли ваша продукция высокотехнологичной? Открываете приказ министерства промышленности и торговли РФ №1993 от 23.06.2017 г., и если ее код есть в перечне кодов ТН ВЭД, можете обращаться к нам за льготной ставкой по финансированию.

Ставка очень интересная и на сегодня составляет 5% годовых в рублях. Такой ставки на рынке наверное больше нет.

Предоставлять экспортерам льготную ставку «Росэксимбанку» дает полномочия специальное постановление правительства РФ №566 от 08.06.2015 г.

— Что именно финансируете?

— Торговый оборот. Мы работаем по тем же нормативам и документам, что и “Сбербанк”, “ВТБ”, “Газпромбанк”, но только с экспортерами. Все финансирование идёт в привязке к экспортному контракту.

Это может быть и предэкспортное финансирование — когда компании нужно закупить сырье для производства продукции для дальнейшего экспорта.

А также постэкспортное финансирование, финансирование дебиторской задолженности.

Имея страховку РЭЦ, в случае форс-мажора компания получает 90% суммы контракта

Если компания отгрузила объем продукции на новый рынок, предположим, в Индию, и ей нужно вернуть деньги в оборот, мы можем им профинансировать отсрочку. Будь то 30 или 180 дней. Чаще всего это финансирование идет со страховым покрытием.

Второй составляющей нашей группы является страховое агентство “ЭКСАР”, которое страхует политические и экономические риски.

Предположим, компания выходит на новый неизвестный рынок. Это может быть Индия, Китай, страны Африки и другие перспективные направления. И не совсем уверена в своем контрагенте.

То есть, в этой стране может случиться любая политическая ситуация, либо дебитор в компании станет неплатежеспособным.

Используя нашу страховку, банк создает меньше резервов и может более финансировать заемщика по льготной ставке

Со страховкой «ЭКСАР», которую мы предлагаем, предположим, в рамках страхования краткосрочной дебиторской задолженности, компания может быть уверена, что в случае неоплаты иностранной компанией и неурегулирования спора она получит 90% от контракта.

Этот инструмент позволяет выходить на новые рынки более комфортно. Многие компании, которые представлены на выставке RosUpack, уже им пользуются и при этом страхуют не отдельные поставки на внешние рынки, а весь портфель.

Кто-то приходит с 10 контрактами, кто-то со 100. Со всем этим объемом данных мы работаем.

Плюс еще есть интересное страховое покрытие для предприятий, которые планируют реализовывать инвест-проекты.

Мы понимаем, что сейчас промышленный комплекс активно развивается, есть много проектов. И чтобы банку было комфортнее финансировать инвест-проект, мы можем предложить страхование кредита на создание экспортно-ориентированного предприятия.

В этом случае банк, используя наше страховое покрытие (первая категория качества), создает меньше резервов и может более комфортно финансировать заемщика и давать льготную ставку.

Этим инструментом пользуются многие банки. Мы работаем со всеми крупными системообразующими банками — это “Сбербанк”, “ВТБ”, “Альфа”, “Газпромбанк” и др.

— Если к вам приходит клиент и говорит, что хочет поставить бумагоделательную машину и экспортировать продукцию в Китай или Индию, он получит льготное финансирование?

— Да. В данном случае компания, которая планирует поставить новую бумагоделательную машину либо модернизировать старую, приходит в наш банк-партнер, например, “Сбербанк”.

“Сбербанк” смотрит финансовое состояние заемщика и, например, требует дополнительное обеспечение в рамках проекта.

Компенсация за участие в выставке составляет 80% для малых и средних предприятий и 50% для крупного бизнеса

После этого можно обратиться к нам в «ЭКСАР» за дополнительным анализом, экспертизой и за страховым покрытием.

Тем самым банку будет более комфортно участвовать в этом проекте. В случае неплатежеспособности инвестора мы берем на себя обязательства и будем покрывать кредит.

— На RosUpack приехали представители Reed Exhibition, у которых две выставки по гофре и целлюлозно-бумажной промышленности в Нью-Дели и Дунгуани.

Они строят “Раша-таун” и хотят пригласить российских экспортеров, так как нуждаются в российской бумаге. Поэтому сразу приглашаем Вас в Дунгуань.

— Инструменты, которые я перечислила, применительны и для проектов, которые реализуются за границей. Предположим, российская компания планирует построить завод в Африке и нужны определенные финансовые гарантии либо страховое покрытие.

Мы можем подключиться к проекту и помочь его структурировать применительно ко всем инструментам поддержки, которые у нас есть.

Перечень выставок, по которым выплачивается компенсация, формируют профильные ассоциации совместно с входящими в них компаниями

На сегодня РЭЦ взаимодействует со всеми существующими центрами поддержки. Это и Фонд развития промышленности, и Корпорация МСП (АО “Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства”. — Ред.), и другие.

В комплексе комбинация инструментов может позволить сделать экономику проекта более интересной для потенциального инвестора либо банка.

Приглашаю посетить наш сайт https://www.exportcenter.ru/. Там перечислены все наши услуги и сервисы, которых на сегодня порядка ста.

Кстати, я вам не рассказала еще об одном очень интересном инструменте. Вы затронули тему выставок. Так вот РЭЦ поддерживает участие и в выставках.

— Можете профинансировать участие?

— Абсолютно верно. Мы выбираем выставки, которые, на наш взгляд и на взгляд экспортеров или профильных ассоциаций, являются знаковыми и могут дать определенный эффект, составляем список этих выставок и компенсируем участие.

Для малых и средних предприятий — 80% компенсации, для крупного бизнеса — 50%.

Что входит в компенсацию? Застройка стенда, аренда выставочных площадей, доставка образцов, брошюры, деловая программа, встречи. То есть, практически все.

Таким образом мы можем помочь компании выйти и на международный рынок, куда она боится выходить самостоятельно.

— Один турок мне когда-то рассказал, как отчитывался перед своим экспортным центром. После выставки он приезжал и показывал фотографии своего стенда и себя на стенде. И ему возвращали деньги. Насколько сложная эта процедура у вас?

Российский экспортный центр на конкурсной основе выбирает оператора, который в дальнейшем общается с экспортером. И экспортер, фактически, платит только разницу за участие, остальное оператор получает в виде субсидии.

— То есть это легко получить?

— У нас уже большой опыт участия и организации таких мероприятий. В 2018 г. прошло около семи мероприятий, в том числе, в Индии, Арабских Эмиратах, Китае и Европе. Они показали, что это эффективный инструмент и мы можем им пользоваться.

В этом году список уже сформирован. Его можно найти на нашем сайте в разделе «Мероприятия». Если интересно участие, достаточно нажать на кнопку «Зарегистрироваться» через личный кабинет и заполнить заявку.

— Вы сами определяете, какие выставки интересны, или можно вклиниться?

— Определяем совместно. Взаимодействуем со многими профильными ассоциациями и получаем обратную связь. Нам важно мнение отраслей.

Ассоциации совместно с компаниями формируют перечень мероприятий, которые для них интересны. Это желательно делать заранее, примерно за год. На данный момент — это уже 2020-2021 гг.

— В общем мы уже мыслями в Дунгуани, кантон Гуанчжоу… Давайте же построим там Раша-таун, который они нам предлагают заполнить!

— Тем более, что Китай — одно из наших приоритетных направлений. Хочу отметить, что у РЭЦ есть представители в Индии, Китае, Арабских Эмиратах, Казахстане, Узбекистане и др. странах.

Если есть запрос, мы можем в том числе помочь компаниям установить контакты с партнерами на внешних рынках.

В 2018 г. экспорт отрасли вырос на 23% и составил 11,9 млрд дол. США

Мы активно работаем с торговыми представительствами России в других странах. Формируем аналитику на нашем сайте. Через «Личный кабинет» в разделе «Торговая аналитика» можно скачать отчет по коду ТН ВЭД, посмотреть динамику тренда по рынкам.

Наша основная цель — увеличение несырьевого неэнергетического экспорта. Мы являемся агентами по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт» в рамках майских указов Президента.

— Как вы оцениваете свою работу?

— 2018 г. был достаточно успешным, отрасль выросла примерно на 23% по экспорту. То есть, мы экспортировали примерно на 11,9 млрд дол. США.

— Какая часть в этом ЦБП, а именно бумаги?

— Надо посмотреть по категориям. Традиционно основную долю составляют пиломатериалы. Мы их поставляем очень много на внешние рынки, порядка 40%. В частности, в Китай.

Доля ЦБП растет, на сегодня это порядка 20%. Всю эту информацию можно найти у нас на сайте.

— Какова ваша цель?

— В этом году планируем для себя рост порядка 5%. Цель по отрасли — к 2024 г. вырасти до 17 млрд дол. Это означает, что нужно активно наращивать темпы.

В связи со снижением цен мы отмечаем падение рынка. Тем не менее, по сравнению с 2018 г. первый квартал 2019 г. показал небольшой рост, примерно 0,5%.

Надеюсь, что будем сохранять положительную динамику. Поэтому приглашайте компании воспользоваться нашими услугами.

— Спасибо за интересный рассказ. До встречи в Китае!

— И Вам спасибо. Всегда готовы проконсультировать.

Записал Игорь Ткаленко, gofro.expert