LIC Packaging:
Vedete PageWide С500 in azione!

— Чем мы вам можем помочь, Луис?

Мы сидели с менеджером HP PageWide Industrial по продажам гофрокартонной упаковки в регионе EMEA Луисом Кристофом (Luis Christophe) в пиццерии I Silvani Ristoranti Rezzato неподалеку от Брешии (Brescia) в Северной Италии. Официант делал удивленные лица, услышав мой заказ пиццы пепперони (да, я хотел попробовать в Италии настоящую пиццу пепперони). Однако у меня было странное ощущение, что эти два матерых итальянских слова не говорили ему ничего.

А собственно, господа. Кто-нибудь из Вас пробовал заказать в Италии пиццу пепперони? Хочу обратить внимание: в длинном меню пиццерий она есть по крайней мере не везде.

Что по этому поводу говорит гугл? — Если напрячь итальянских официантов — они Вам ее все-таки принесут.

Вот какую пиццу пепперони получил в Милане один американец (по‑итальянски peperone — сладкий перец, то есть, ему принесли то, что посчитали правильным).

Так что, захотите в Италии острой пиццы — найдите в меню Maialino Infuocato. Или Vulcano. Не заказывайте пепперони (как я понял, это для них, как для нас американский «русский» тост «НААЗДРОВЬЕ!!!»).

Луис — приятный бразилец за сорок, последние 28 лет живет в Испании. Финансист по образованию, много лет работает в сфере продаж НР. Женат, двое детей.

Обговорив национальные блюда, напитки и выборное законодательство, мы перешли к любимой теме.

— Мы производим С500 только под заказ, которых у нас уже на несколько лет. Но это не та машина, на которой выгодно печатать обычные коробки. Многим производителям гофроупаковки С500 будет в тягость, мы отговариваем их и выбираем клиентов с подходящим портфолио. Вместе составляем бизнес-план.

— То есть, лучшая реклама — это преуспевающий конкурент?

— С С500 можно хорошо заработать, но для этого обычно нужна другая модель бизнеса. Это сегмент эксклюзивной премиальной упаковки, на которую сейчас растет спрос. Малые тиражи, прямая печать офсетного качества по гофрокартону с мелованным и немелованным топ-лайнером, оперативность выполнения заказов. Кто делает на это акцент, тот с ней и преуспеет…

Брешии — хм… 3200 лет. Это центр одноименной провинции в Ломбардии в 100 км к востоку от Милана. Отсюда видны последние гряды южных Альп.

В соседней провинции Мантуя родился и вырос Вергилий (“Я от ломбардцев извожу свой род, и Мантуя была их краем милым…”).

Теплый ноябрь, старинные здания, узкие улочки, подписанные огромными мраморными табличками, парикмахерские и кондитерские на каждом шагу — и ни одного сувенирного магазина.

 

С 2013 года у 200-тысячной Брешии есть свое метро — одна ветка на 17 станций. Поезда движутся со скоростью 80 км/ч без машиниста.

Здесь же начинается и заканчивается ежегодная майская гонка Mille Miglia (“1000 миль”) до Рима и обратно, та самая, ради которой в 1939 году бросил престижную должность в “Альфа Ромео” Енцо Феррари.

В одноименном музее — десятки машин, которые принимали участие в этой гонке с 1927 по 1957 гг., пока из-за страшной аварии она не закрылась.

Mille Miglia возродилась в 1977 году и действует до сих пор, при одном условии: в ней могут принимать участие только оригинальные автомобили до 1957 года выпуска. И в мае в Брешию их съезжается порядочно.

gofro.expert пригласили в LIC Packaging на показ листовой цифровой печатной машины HP PageWide C500, которую здесь установили в июле этого года. Это вторая инсталляция С500 в мире.

Мы ехали на завод в одном автобусе с директором по развитию ООО “НИССА Центрум” Михаилом Кувшиновым, который поделился с Читателями gofro.expert богатым “цифровым” опытом и наблюдениями.

На заводе нас встретил президент компании LIC Packaging Пьер Бертольдо (Piero Bertoldo).

— Почему С500, Пьер?

— За этим бизнесом большое будущее. Представьте: вы получаете от клиента заказ по е-мейлу — и уже через несколько минут готовы показать ему образец.

Нашей первой цифровой печатной машиной был Scitex 15500. Те же “офсетное” качество, оперативность, легкая настройка. Но С500 — это уже и приличная скорость.

При печати на НР используется специальный праймер (bonding agent), который дает возможность наносить высокохудожественную печать на любой материал, в том числе, немелованный гофрокартон (при этом праймер наносится не на всю заготовку, а только под краску).

Вот этот макет напечатан на мелованном, а этот — на немелованном картоне. Найдите отличия.

Образцы читателям gofro.expert показывает менеджер по маркетингу HP Pagewide Industrial Нив Ишай (Niv Ishay):

— Также мы производим много пищевой упаковки, — продолжил Пьер Бертольдо, — у нас целое направление Eco & Food. Эта упаковка не очень “дружит” с UV-красками, а в С500 — только краски на водной основе.

Сегодня утром мы сделали три заказа за 20 минут. Кроме того, напечатали несколько коробок с фотографиями нашего старого клиента, который заходил к нам вчера на День открытых дверей, и вручили их ему (то есть, вчера его сфотографировали — а сегодня напечатали коробки, сюрпрайз). Он видел нашу машину в работе, но когда получил свой сюрпрайз, был в шоке. Он сказал: “Вау, надо подумать, что делать с вашей машиной дальше”.

Насчет технической поддержки: 24/7. Через смарт-очки.

Изображение транслируется в сервисный центр HP, где специалисты зумируют нужный кусок картинки и возращают оператору вместе с инструкциями. Прямо на очки.

Нив Ишай (Niv Ishay), менеджер по маркетингу HP Pagewide Industrial:

— Мы не продаем С500 просто так. Перед этим вместе с покупателем разрабатываем бизнес-план, чтобы он обязательно получал прибыль. С нашей машиной можно процветать, поэтому мы всегда стараемся убедиться, что так и будет. Если машина простаивает, это не выгодно никому.

— Нив, передаю главный вопрос наших читателей: вы ответственный за ценовую политику, когда собираетесь снижать цену на краски?

— В ближайшем будущем — ноу. Когда мы формировали цену, то просчитывали, чтобы наши заказчики могли получать прибыль. Хотя возможно, что это работает не для каждой бизнес-модели.

— Не боитесь, что за вас это сделают конкуренты?

— Это не так просто, как кажется. На разработку водоосновной краски мы потратили много лет. Чтобы ее воспроизвести, нужны специальные технологии и, возможно, десятилетия.

Сегодня многие компании пробуют делать похожие машины. Но когда на выставках сравниваем качество продукта, все становится понятно.

Луис Кристоф:

— О снижении цены на краску, скорее всего, можно будет говорить, когда установим больше таких машин. Но мы пока никуда не спешим, тщательно выбираем клиентов и стараемся, чтобы их бизнес с нами был успешным.

Игорь Григоров, исполнительный директор ООО “НИССА Центрум”: «Игорь, ну а когда у нас?».

— Хочу добавить один очень важный момент, который может быть не очевиден флексовикам, — сказал напоследок Игорь Григоров. — У С500 — четыре краски CMYK с возможностью расширения до шести. Но это не то же самое, что четыре красочные секции. CMYK-конфигурация позволяет печатать полноцветные изображения с миллионами оттенков — примерно так, как вы видели на стендах.

Для справки

LIC Packaging входит в международную группу THE SAICA GROUP. Занимается проектированием, производством и изготовлением товарной упаковки и дисплеев для продаж и экспозиции.

Слоган:

“Мы хотим быть эталоном качества в Италии, а также — того, что “Сделано в Италии”, во всей Европе” Кристина и Пьер Бертольдо, совладельцы компании

Оборудование LIC Packaging:

Производство гофрокартона

BHS 2800 (400 m/min), BHS 2200 (200 m/min): G, F, E, B, C, EE, EB, BC Flutes

Офсетная печать

KBA Rapida (1200×1620 мм) — 2 ед.

6 красок + водоосновный или UV-лак

В т. ч., прямая печать на картоне и гофрокартоне (профили G, F, E)

HD флексопечать

Bobst (1100×1600 мм, 6 красок)

Göpfert (1600×2800 мм, 7 красок)

Цифровая печать

HP PageWide C500

4 краски CMYK (водоосновные) с возможностью расширения до 6 плюс лак

HP Scitex 15500 (1600×3200 мм)

6 УФ красок

Плоская высечка

Bobst 142E (1000×1400 мм), Bobst CER 162 (1100×1620 мм), Bobst SPO 160 A Matic (1100×1600 мм) — двухкрасочная флексопечать с разделителем заготовок в линию

Bobst Mastercut 1.7 (1300×1700 мм) — с разделителем заготовок в линию

Механическая (manual) высечка (1200×2000 мм)

Полуавтоматическая (1200×1700 мм)

Ротационная высечка

Göpfert (1600×2800 мм)

Фальцесклейка

Vega 1100, Vega Pegaso 1300

Revicart 1650 Twin Feeder, Revicart 2000 Twin Feeder, Revicart 3000 Twin Feeder

Bobst Expertfold 110 + Cartonpack

Столы для ручной склейки.

Кейсмейкеры

Martin 618 (4 краски), Emba 170 (4 краски), Emba 244 (6 красок) — прямая высокохудожественная (HD) печать на мелованном картоне

Martin 1632NT (3 краски) со скобосшивателем

 

Ключевые показатели LIC Packaging:

130,5 млн. кв. м гофрокартона произведено и переработано.

4435 новых проектов реализовано в 2016 году.

250 постоянных клиентов с более чем 10-летней историей сотрудничества.

LIC Packaging принадлежит около 80,000 кв. м территории, из которой 45 000 кв.м используется производством.

270 работников.

87 млн евро составил оборот LIC Packaging в 2017 году (рост 5% по сравнению с 2016 годом).

 

Краткая история:

1952

Джованни Бертольдо (Giovanni Bertoldo) начинает свой бизнес как печатник.

1961

К полиграфии добавляется производство коробок.

1982

Кроме офсетной печати компания начинает производить флексографскую печать на гофрокартоне.

1991

На производственной площадке компании установлен первый гофроагрегат.

LIC Packaging становится первой печатной и картонно-бумажной компанией в Италии с собственным производством гофрированного картона.

1997

LIC Packaging проектирует, разрабатывает, патентует и запускает в производство QET (Quick Easy Top) — первую транспортную тару с отрывным верхом, прямо из которой может продаваться товар.

2001

LIC Packaging присоединяется к компании THE SAICA GROUP

(6400 сотрудников в 7 странах. В 2016 году предприятия THE SAICA GROUP произвели 2,5 млрд куб. м картона, оборот составил 1,3 млрд евро).

2004

LIC Packaging получила инвестиции в размере 40 млн. евро на проведение исследований и разработок, обновление и укрепление производства.

2005

В компании создан отдел витрин (Display Division), посвященный дизайну, разработке и производству витрин (дисплей-упаковки) из гофрокартона.

2015

На протяжении десятилетий ноу-хау LIC Packaging является Saica Display.

2015

Новое направление работы компании Eco & You, включающее производство картонной мебели, аксессуаров и игрушек.

2016

Научно-исследовательское подразделение LIC Packaging представляет инновационный гофрированный картон, который может безопасно контактировать с пищевыми продуктами. По мнению компании, это “революционный материал, задуманный самой природой”.

 

Цели компании:

2017/2018

Инвестировать 20 млн. евро в новые разработки и технологии.

2018

Открыть новые проектные офисы и торговые представительства в Германии и Великобритании.

2019

Получить сертификацию ISO 14000 (эко-френдли).

2020

Увеличить оборот до 100 млн. евро.

Подготовлено gofro.expert