Почему украли рынок у заготовителей

Троица макулатурного рынка

Действующими лицами любого рынка являются игроки системные (которые и создают этот рынок, и живут в нем) и внесистемные (как сказали бы в старину, залётные), не связанные с данным рынком «пуповиной» своей основной деятельности.

Правильный рынок хотя и допускает присутствие внесистемных игроков и привносимые ими флуктуации, но только до определенных пределов.

Когда сегмент внесистемных игроков усиливается настолько, что они начинают диктовать свои условия, рынок уступает место базару, ходить по которому нужно с оглядкой, держась за карман.

Cегодня торговые сети являются маркетмейкерами рынка МС-5Б

В части макулатуры правильный рынок должен быть устроен следующим образом:

  1. Отходосдатчик (в качестве которого данной статье рассматривается магазин).
  2. Производственное заготовительное предприятие (ПЗП), которое берет на себя первую стадию в цикле переработки макулатуры: отсортировывает примеси, разделяет макулатуру по маркам, кипует ее, формирует товарные партии, готовя к отправке потребителю ту марку макулатуры, в то время, в том количестве и качестве, которые нужны переработчику.
  3. Переработчик макулатуры – ЦБК.

Эта триада и есть «три источника и три составные части» макулатурного рынка, его системные участники, составляющие собой эту систему. Однако после 2010 г. в отношении мономакулатуры марки МС-5Б начала складываться иная система. Магазины перестали нуждаться в услугах ПЗП.

Перестройка системы зашла настолько далеко, что сами торговые сети (по крайней мере, некоторые из них) начали осуществлять функции ПЗП на территории своих распределительных центров (РЦ).

Такая практика юридически сомнительна, в доказательство чего в последнее время было заказано и выполнено немало исследований и юридических обзоров. Но речь сейчас о другом.

Почему это произошло?

Интенсивный рост торговых сетей привел к тому, что ПЗП оказались не в состоянии качественно оказывать услуги по вывозу вторичных материальных ресурсов (ВМР) из магазинов.

Живя по совершенно иным финансовым законам, нежели ритейл, они по определению не могли продемонстрировать такого же взрывоподобного развития.

Самым большим производственно-заготовительным предприятием на территории России теперь является самая большая продуктовая сеть, которая и продаёт на аукционах свою макулатуру

Кроме того, вспомним, что помимо классических, правильных, десятилетиями существующих ПЗП на рынке возникло огромное количество фирмочек, работающих по принципу «схватить и убежать».

Расцвели типовые мошенничества: магазины и сети столкнулись с обманом, невыплатой денег за отгруженное сырье. Контрагенты-однодневки исчезали, на их место приходили другие, или те же, но под новым названием.

Скажу не понаслышке, что эта серая зона деятельности оказывала сокрушительное разлагающее влияние на персонал заказчика. Мелкая, но постоянная коррупция стала обычной на всех уровнях, от грузчиков до главных инженеров.

Отсюда – обмеры и обвесы, отсутствие в отчетной документации половины рейсов по вывозу ВМР.

Поставьте себя на место руководителей, в отношении которых осуществлялся весь этот парад недобросовестности. Их чувства вполне понятны, как и понятна задача побороть такую ситуацию.

Ритейл вынужден был себя защищать. И он сделал это как всегда великолепно, потому что ритейлом правят блестящие коммерсанты.

Не будь они такими, разве смогли бы они развить свой бизнес до масштаба, влияющего на макроэкономические показатели нашей страны, достичь объёмов выручки, сопоставимых с объемами выручки от реализации российской нефти и превратиться в огромную и очень значимую отрасль нашей экономики.

Как они это делают?

Ряд сетей установил единый для своих магазинов регламент, предписывающий собирать макулатуру и иные ВМР, приобрел и установил оборудование, наладил его четкую эксплуатацию.

Машины, доставляющие продукты питания из РЦ, обратным рейсом везут в РЦ макулатуру, пленку и т.п. На РЦ происходит обработка вторичного сырья, в частности, макулатуры.

Поскольку основная марка макулатуры, которая образуется в магазине – это МС-5Б (гофрокоробки), то сети естественным образом накапливают большие ее партии, значимые для рынка сырья производства тарных картонов. По существу, сегодня торговые сети являются маркетмейкерами рынка МС-5Б.

Продажа макулатуры на аукционах – это ни плохо, ни хорошо. Беда в том, что с аукционов поступает информация, не соответствующая реальности

Итак, самым большим производственно-заготовительным предприятием на территории России теперь является самая большая продуктовая сеть, которая и продаёт на аукционах свою макулатуру.

Как известно, наказания без вины не бывает. Ритейл хотел получать качественные услуги, но не получил – заготовительная сфера не смогла оказать ему таких услуг.

Есть ли в этом вина производственно-заготовительных предприятий? Несомненно. Портит ли ложка дегтя бочку меда? Еще как. Воровали? Воровали. Обвешивали? Обвешивали.

Распространилась ли у торговых сетей негативная позиция, полученная от взаимодействия с одной недобросовестной компанией, на десять добросовестных? А иначе и не бывает.

Была коррупция? Была. Победил ритейл коррупцию и прочий негатив путём установки прессового крупнотоннажного оборудования на РЦ? Победил. Систематизировал работу? Да.

А то, что макулатуру они теперь продают на аукционах – это само по себе не плохо и не хорошо. Плохо другое.

Что у нас плохо?

Дело в том, что эти аукционы закрытые. Мы все верим в невидимую руку рынка, описанную еще Адамом Смитом, но хотелось бы, чтобы это была честная рука.

Невидимая рука карманника, который вытаскивает у вас кошелёк – это не здорово, правда? Отсюда пожелание: пусть рука станет видимой!

Аукцион – дело хорошее, но если он проводится плохо, то отношение к нему приобретает негативный окрас. А с этих аукционов к нам поступает информация, зачастую не соответствующая реальности.

Надо ли ритейлу продолжать дублировать функции ПЗП?

Например, документально на аукционе зафиксирована единая минимальная цена 10 тыс. руб. за 1 т макулатуры. А потом выясняется, что реальные отгрузки прошли за 9 тыс. руб., то есть на тысячу дешевле «минимальной» цены. Это мелочь? Нет, это манипулирование рынком.

Потому что все прочие поставщики макулатуры смотрят на официальную отчётность этих аукционов и говорят: «Какого чёрта я должен продавать свою макулатуру за 9 тыс. руб., если сосед продает по 10?». И начинают требовать свое кровное.

А фишка в том, что сосед не продавал по 10, это он просто так нарисовал. На заборе тоже много чего рисуют.

Но упомянутый сосед – большой, очень большой, великий. А размер имеет значение. У великих часто возникает ощущение вседозволенности, и это уже совсем не хорошо.

Вседозволенность

Сегодня ПЗП готовы оказывать качественные услуги ритейлу, что, собственно, они уже и делают. Они вносят авансовые платежи, вплоть до предоплаты 100%.

Фирмы-однодневки с рынка вытеснены, торговля макулатурой вышла из тени, прекратилась мелкая коррупция на местах, произошло немало других позитивных изменений.

Так надо ли сегодня ритейлу продолжать дублировать функции ПЗП? Если хоть немного думать о будущем – не надо. И вот почему.

Нельзя возить отходы на машинах, сертифицированных под перевозку продуктов питания

Марка МС-5Б – самая высокособираемая макулатура. Объём ее сбора далеко превосходит объемы всех иных марок, вместе взятых. Честь и хвала за это ритейлу, это он сделал эту марку такой.

И все же сейчас самым разумным со стороны ритейла было бы отдать эту сферу производственно-заготовительным предприятиям. Прекратить неправомерно конкурировать с этими предприятиями. Именно – неправомерно.

Нельзя возить отходы на машинах, сертифицированных под перевозку продуктов питания. Простите, но у молоковоза и бензовоза тоже одинаковое с инженерной точки зрения устройство, но это не значит, что молоковоз может обратным рейсом забрасывать на ферму бензин.

Нехорошо нарушать законодательство, да еще сразу по нескольким пунктам.

Если каким-то сетям очень хочется заниматься таким видом деятельности, как заготовка вторсырья – о’кей, они умелые бизнесмены с правильными подходами, пусть занимаются. Но только на честной конкурентной основе, без незаконных технологий.

Благодаря своему исключительно спокойному отношению к требованиям законодательства сегодня ритейл получает 7 тыс. руб. прибыли на той же марке макулатуры, где ПЗП, перевозящее ВМР, как положено, на специальном транспорте (то есть, неизбежно гоняя машину в одну сторону порожняком) и исполняющее прочие нормативные правовые требования, зарабатывают от силы 200 руб. с тонны, а то и меньше.

Нельзя киповать макулатуру на пищевом складе, это никому не разрешено. Обработка отходов, даже V класса опасности, запрещена не только на пищевых производствах, но даже в их санитарных зонах. Если это законно установленные нормы, почему их можно попирать наглым образом?

Чистое с грязным

Такая прибыль – неправильная. Она не дает развиться производственно-заготовительному сегменту. Если бы эти деньги поступали в отрасль, она бы развивалась. А ритейл, сколько бы мы ему не платили, не шагнет дальше, чем отгрузка собственных отходов. Никакого дальнейшего развития на этом пути нет и быть не может.

Идя таким путем, мы финансируем не тех. Деньги уходят ритейлу, чей функционал –торговля, а не сбор отходов.

Правда, сегодня государство в лице вице-премьера Гордеева дает поручение ввести в законодательство норму, обязывающую ритейл принимать у населения отходы упаковки – то есть, фактически заниматься заготовительной деятельностью и обработкой ВМР.

Мы будем собирать отходы прямо в продуктовых магазинах?

Поскольку заработок ПЗП похищен ритейлом, развиваться заготовителям теперь не на что

В медицинских учреждениях есть строгое правило: «чистые» материальные потоки не должны пересекаться с «грязными». Как и все правила безопасности, оно писано кровью.

Так и здесь: отходы (неизвестно еще кем и откуда принесенные) не должны оказываться в одном пространстве с продуктами. И на распределительных центрах в том числе.

Хорошо бы ритейлу определиться: а кто они? Продавцы продуктов питания или профессиональные заготовители ВМР?

Если в самих магазинах еще не начали собирать отходы, то на РЦ это давно уже происходит. Там можно нарушать законодательство, потому что покупатели туда не приходят и этого не видят? А не стыдно?

А может быть, ритейл, правящий современным миром, настолько всемогущ, что способен поменять законодательство? Тогда не надо сопротивляться, давайте поменяем и скажем, что все прекрасно.

Что было, что будет, чем сердце успокоится

Поскольку основной вид деятельности ПЗП похищен ритейлом, у заготовителей теперь нет доходов и развиваться им не на что.

Каждому ясно, что если плохо кормить, к примеру, корову, она не даст молока, лошадь не потянет телегу и т. д. А тут еще и со стороны государства последовал удар киянкой по голове — «агентский» НДС вместо «НДС Фокина».

Государство поступило, мягко говоря, иррационально, и мы уже не увидим того роста собираемости, который был в последние два года (недолгий период действия «НДС Фокина»). Теперь собираемость пошла вниз. Это первый звонок, возвещающий грядущую деградацию отрасли.

Развитие ситуации видится следующим. Мощностей введено много, а макулатуры для них мало. Соответственно макулатура будет доставаться переработчику по все более высокой цене.

Убили заготовителей — пропала макулатура, вымерли переработчики — вздорожала продукция

Сегодня страдают ПЗП, о чем нам говорит динамика их кросс-индекса. Но и переработчики зарабатывают мало, потому что макулатура очень дорогая, в этих условиях они теряют конкурентоспособность. И в какой-то момент времени мы получим ситуацию, когда вышеупомянутая корова просто сдохнет.

Вопрос: как тогда ритейл станет торговать картоном? Если половина производств ЦБП закроется, гофрокартон также очень сильно подорожает. Это же трофические цепи, как в природе: убили заготовителей, это повлияло на объемы заготовки макулатуры, вымерли переработчики, вздорожала продукция…

Мы не пошли по правильному пути, не увеличили рынок, не сделали продукцию дешевле, чтобы ритейл мог больше продавать… Мы все убили. И это в конечном счете отразится не лучшим образом и на торговых сетях, и на всех гражданах нашей страны.

Кстати, господа сетевики: сотрудники разорившейся отрасли тоже были вашими покупателями… пока работу не потеряли.

Моралите

Дети должны ходить в школу учиться. Ритейл должен торговать продуктами питания, а не заниматься производственно-заготовительной деятельностью.

ПЗП должны заниматься заготовительной деятельностью, при этом качественно оказывая услуги. Переработчики макулатуры должны заниматься переработкой макулатуры.

Когда желание заработать начинает доминировать над здравым смыслом, жадность губит не только своего носителя, но и всю систему

Все упомянутые могут и должны работать на благо отрасли, экономики страны и общества в целом. И безусловно, эффективнее работать сообща, партнеры должны дружить.

Но когда такое желание – заработать здесь и сейчас как можно больше – начинает доминировать, то жадность губит не только своего носителя, но и всю систему. Не зря же говорится, что жадность – порождение глупости. Прибыль – это хорошо, но не на костях других.

Еще не поздно, давайте вернем все на свои места и займемся каждый своим делом!

Ольга Шевелева, специально для gofro.expert