Турецкие биговальные каналы CETA на российском рынке

— Алексей, компания “ЛАЗЕРПАК” начала продажи биговальных каналов под маркой СЕТА. Что это за бренд и как он появился на нашем рынке?

— Мы заключили дилерское соглашение с компанией REPRO & PRİNT MAT. REK. AMBALAJ SAN. TİC. LTD., центральный офис и производство которой находятся в городе Измир (Турция), — рассказывает руководитель отдела продаж ООО “ЛАЗЕРПАК” Алексей Гусев.

Честно говоря, партнера по поставкам биговальных каналов мы искали давно, потому что почти каждый из наших 650 клиентов, которым мы поставляем вырубную оснастку, использует биговальные каналы при высечке упаковки.

С компанией СЕТАРУС, которая представляет турецкую компанию на нашем рынке, я познакомился на RosUpack 2018.

За 16 лет развития эта компания стала практически монополистом на турецком рынке и занимает достойные позиции в соседних странах (Иран, Азербайджан, Румыния).

На московской выставке они искали пути по продвижению и продажам оборудования на новый рынок.

— Насколько часто производители гофроупаковки задействуют биговальные каналы?

— Долгосрочный тренд на рынке гофроупаковки – увеличение доли сложной высечки. Это не случайно. Посмотрите на полки супермаркетов – сколько на них разнообразных шоу-боксов, упаковки для молочной продукции, подарочной и рекламной упаковки. Соответственно, растет доля плоской высечки.

Подтверждают этот факт многочисленные инсталляции автоматических прессов у крупных и средних производителей гофроупаковки в прошлом и нынешнем годах.

У клиентов уже редко можно увидеть формирование линий сгиба при плоской высечке на автоматических прессах только за счёт задавливания биговальными линейками без применения биговальных каналов.

Бигование при высечке гофроупаковки на плосковырубных прессах с биговальными каналами фактически становится нормой из-за растущих требований к качеству гофроупаковки. Тому способствует несколько факторов.

Первый тренд в пользу биговальных каналов – это увеличение доли использования вторичного сырья, что приводит к повышению риска возникновения трещин на поверхности гофрокартона вблизи линий сгиба.

Вырубка с технологией бигования в ответный канал позволяет значительно увеличить качество сгиба, сформировать «правильный валик», минимизировать растрескивание верхнего и внутреннего слоев гофрокартона.

Второй важный фактор – увеличение доли кашированных гофрокартонов, где добавляется вопрос целостности кашированного слоя. Это также требует минимального натяжения поверхностного слоя.

И, наконец, третье: повсеместное внедрение фальцевально-склеивающих линий для увеличения производительности линий переработки невозможно без гарантированного правильного сложения гофроупаковки.

Вместе с турецкими партнерам мы планируем занять не менее 20% рынка биговальных каналов

Таким образом, альтернативы практически нет. Мы видим значительный рост использования биговальных каналов именно в производстве гофроупаковки на плоских прессах, и этот рост будет продолжаться еще не один год.

Биговальные контрматрицы из пертинакса целесообразно использовать только на микрогофрокартоне (профили E и F).

На настоящий момент мы оцениваем ёмкость российского рынка биговальных каналов не менее чем в 50 тыс. пачек (в среднем в каждой пачке 22-25 метров биговальных каналов). Вместе с турецкими партнерам мы планируем занять не менее 20% этого рынка.

— Но на нем и так достаточно широкий ассортимент биговальных матриц. Что особенного в каналах СЕТА?

— Вы абсолютно правы, но на рынке представлена или дорогая категория биговальных каналов, изготовленных из прессшпана, или «эконом класс» от европейских и азиатских производителей.

Биговальные каналы CETA изготовлены из пластика. Это уникальное сочетание цены и качества, потому что компания-производитель постоянно инвестирует в развитие продукта и производственных мощностей.

Пластиковые биговальные плечики фиксируются с помощью полиэфирной пленки-основы. Благодаря этому риск «расползания» каналов при работе уменьшается, а тиражестойкость может достигать 50 тыс. циклов для гофрокартона. Это намного выше среднего показателя биговальных каналов от других производителей.

Высокая адгезия каналов к высекальным плитам сохраняется во всём диапазоне рабочих температур за счёт применения специальных PSA-клеев (Pressure-Sensitive Adhesive), которые остаются гибкими и клейкими на протяжении всего срока службы. Эти клеи также называют “клеями с остаточной липкостью”, поскольку их клеевой слой не теряет адгезивных свойств даже после многократных разрывов.

Кроме того, все биговальные каналы СЕТА имеют цветовой код и маркировку, что минимизирует риск перепутать их размер при подготовке к работе.

— А что с наличием, ассортиментом, сроком поставки?

— Сегодня на наших складах представлен полный ассортимент каналов СЕТА в достаточном объеме. Такого количества и разнообразия типоразмеров нет ни у одного поставщика. Причем номенклатура полностью удовлетворяет как производителей упаковки из гофрокартона, так и плотного картона и бумаги.

Так что в успешности продаж я уверен.

— Спасибо за новость, Алексей! Надеемся, что Ваш товар понравится заказчикам.

Подготовлено gofro.expert совместно с ООО “Лазерпак”