«В общении с клиентами рождается правда… и новые идеи для бизнеса»

Иван Распопов, технический директор компании «Петромаш-Сервис»:

“На выставке в общении с клиентами рождается правда… и новые идеи для бизнеса”.

(Сеньоры и сеньориты! Посмотрите нашу техническую новинку — сферическое видео 360° (см.ниже). Вы можете его смотреть в специальных гофро 3-D очках, или в обычном браузере, управляя углом зрения при помощи мыши. Для это вам нужно нажать левую кнопку мыши, держать нажатой, и провести по области видео в нужную вам сторону. Также вы можете управлять углом зрения при помощи серого ролика в левом верхнем углу видео)

— Здравствуйте Иван, приятно встретить вас традиционно на Росупаке, новости какие у вас?

— Новости… Традиционно, выставка очень насыщенная, как правило, этот день сегодня самый активный. У нас переговоры начались с десяти часов, только  сейчас, в четыре, появилось свободное время, чтобы что-то сделать, пообщаться с прессой и старыми друзьями. Во-первых, я хочу сказать, то, что вы делаете, —  это очень здорово. Эта технология на переднем крае.

Что касается выставки, спрос на комплектные заводы сейчас снижается, заводы для производства гофрокартона. Увеличился сбор макулатуры. И люди смотрят на то, как переработать свою макулатуру. Часть собирается перерабатывать бумагу, часть смотрит на какие-то другие направления.  

— Покажешь, что у вас?

— Да, давайте пройдем на стенды и посмотрим. Сейчас на переднем крае технология производства упаковки, так называемой литой тары из бумаги, из целлюлозы, отходов гофрокартона. Традиционно изготавливали такие лотки, самая дешевая продукция, которую можно продавать.

— Я вижу утки…

— Да, это санитарная продукция, они пользуются очень большим спросом в Европе. У нас их выпускают всего несколько компаний, которые только-только начинают этим заниматься.

— Интересная идея.

— Это вешалки из бумаги.

— Ух ты!

— Да. То есть это одноразовые вешалки, допустим, для продажи рубашек. Посуда одноразовая, которая, кстати, продается здесь. В кафе мы можем найти такие тарелки. Различные лоточки для фруктов, то есть, выбор очень большой, по сравнению с бумагой производительность очень маленькая, но тем не менее продукция может стоить очень дорого.

Например, эти крышки для кофе, которые мы видим (беленая и небеленая целлюлоза). Крышки из небеленой целлюлозы почему-то стоят дороже. Если пересчитать стоимость на тонну, это может доходить до полумиллиона рублей. При том, что бумага, целлюлоза, например, стоит 45 тысяч рублей.

— Выгоднее производить, чем бумагу и картон?

— Совершенно верно. Рынок этот только зарождается. Он сейчас находится на стадии развития. Всего лишь две компании, которые сейчас перепродают из Китая такие тарелочки и зарабатывает на этом неплохие деньги. Я считаю, они могут произвести то, что мы называем «импортозамещение». Подменять часть китайской продукции частично произведенной на нашей площадке.

— Ты имеешь в виду, что они импортируют из Китая?

— Да, эта продукция облагается пошлиной 15%, дается еще наценка, и там получается космическая цена. И люди все равно ее покупают, потому что это экологично, она очень жесткая, прочная по сравнению с пластиком и обычной бумажной.

Возможности очень большие по производству. Мы специализируемся на этом оборудовании. Что касается выставки, самое главное — люди приходят одни и те же, это очень маленькое сообщество. И мы, как агенты, как инжиниринговая компания, работаем со всеми.

Мы работаем со сборщиками макулатуры, потому что они все равно рано или поздно становятся переработчиками. Мы работаем с переработчиками, мы видим, как они взаимодействуют, сейчас реформы проходят, отмена НДС на макулатуру. Кому-то это очень выгодно, кому-то совершенно не выгодно. Мы можем пообщаться и с одними, и с другими, где-то посередине рождается правда.

— Новые идеи для бизнеса, фактически новый бизнес.

— Совершенно верно. И новые идеи для бизнеса в том числе.

— Что по гофре?

— По гофрокартону у нас было  несколько крупных запросов на большие заводы, но по большому счету сейчас мы в основном сосредоточились на модернизации. Потому что у нас огромный потенциал по модернизации в стране.

Есть большие производства, на которых крайне неэффективно выстроены определенные процессы. Можно увеличить эффективность производства, вложив совершенно небольшое количество денег, поэтому мы сейчас сосредоточились на модернизации.

Еще такая тенденция, как я говорил. Все те, кто производит гофрокартон, понимают, что в себестоимости сырьё имеет порядка 70% и выше в ряде случаев. Они хотят производить свою бумагу. Люди сталкиваются с необходимостью  производить бумагу, по-первых, из макулатуры, во-вторых, либо на бэушном европейском оборудовании, либо на китайском. А другие ценовые сегменты для них просто недоступны, потому что это дорогой сегмент. И они смотрят, изучают этот рынок очень внимательно, и мы им помогаем.

— Какой самый интересный проект у вас был недавно?

— Самый интересный проект за прошлый год… Во-первых, у нас очень интересно выстроена система взаимодействия с клиентами. Мы своим клиентам стараемся помогать.

Например, у нас был клиент в Туле, у которого  сгорело предприятие, и клиент в Ижевске, которому мы поставили машину. И клиент в Ижевске сказал: «У нас нет загрузки на машину, ребята, помогите!». А клиент в Туле сказал: «Мне негде производить». А мы: «Вот, ребята, помогите друг другу, пожалуйста». И они начали работать совместно. Очень хорошее получилось взаимодействие. То есть в этой теме всегда есть возможность для сотрудничества, кооперации, когда несколько компаний объединяются. Они на чем-то специализируются, объединяются по разным направлениям и могут вместе сделать что-то очень и очень красивое.

А у меня самый интересный проект касался упаковки для яиц. Есть премиальная упаковка для яиц, самая дорогая упаковка в мире на сегодняшний день.

— Там яйца?

— Да, там яйца, потому что эта упаковка только приходит в Россию и продается в «Азбуке вкуса». Я специально ее купил вчера. Она самая дорогая и самая эффективная в мире. Я бы мог рассказывать про нее часами, но я просто скажу, что она очень крутая. И мы такую упаковку тоже сделали.

Здесь закрывается все этикетками, рекламная площадь такой упаковки увеличивается. У нее плоское дно. Когда выставляются коробки в магазине, вот здесь они под самую полку забивают. Эту часть вы не видите. Вы видите то, что нарисовано здесь. А здесь отверстия специальные, рекламная площадь сокращается. А тут полная запечатка идет.

Технологически ее производить проще, потому что не нужно высечку делать. Также эта коробка легче, потому что отсутствует этот клапан. Идет энергосбережение, она лучше фасуется, ее больше помещается на паллете. И мы, чтобы сделать эту коробку, потратили целый год. Четыре раза переделывали. Мы разработали эту коробку — это фактически импортозамещение. Потому что эта коробка производится в Венгрии.

Можно много денег заработать, если ее выпускать, потому что это премиальная упаковка для высокого ценового сегмента. Пожалуй, это самое интересное, что было у нас в прошлом году, над чем мы так долго и упорно трудились и получили результат.

— Спасибо за интересный рассказ.

— Вы знаете, быть причастным к этому так здорово.

— Если мы надоедаем зрителю, то он может себе развернуться и посмотреть на Катю. Это, безусловно, не надоест.