Айцзэцзы Жэцзефу об итогах работы J.S.Machine и планах на будущее

Нам удалось встретиться с Айцзэцзы Жэцзефу, узнать о недавних поставках 3–х БДМ и первых итогах их работы, о планах по модернизации оборудования в разных городах РФ и о том, как это влияет на гофротарное производство.

Константин Шабуневич: Мы на стенде компании J.S.Machine, общаемся с главой представительства в России — Айцзэцзы. Приветствую, Вас.

Айцзэцзы Жэцзефу: Здравствуйте ещё раз, Константин.

К.Ш.: Скажите, как Вы оказались на PAP-FOR, какие у Вас цели?

А.Ж.: На выставке PAP-FOR мы участвуем уже в пятый раз. Мы участвовали, ещё когда PAP-FOR находился на Васильевском острове. Уже второй раз участвуем здесь, в новом выставочном центре. Расположение мне очень нравится, удобно. Если сравнить эту выставку с предыдущими, мне кажется, она становится все меньше и меньше. Возможно, это связано с кризисом, который сейчас в России. Но, в любом случае, все важные игроки рынка, они все участвовали. В последнее время мы постоянно участвуем на РосУпаке, и там представляем оборудование для гофропроизводства. На PAP-FOR мы участвуем и представляем оборудование для целлюлозно-бумажной промышленности. И та выставка и эта для нас очень важны.

К.Ш.: Какие у Вас планы на эту выставку, какие цели поставлены?

А.Ж.: За последние 4 года мы поставили в Россию три серьезных проекта бумагоделательного оборудования. На этой выставке нам нужно было как-то подвести итог всех этих трех поставок. Как они работают. Поэтому мы со всеми договаривались и встретились здесь на выставки. Собрали на ужине вместе три компании. Мы очень много общались друг с другом. У кого-то лучше идеи, у кого-то лучше возможности, они могли друг с другом общаться. Было очень интересно, и как поставщику, мне было очень приятно.

Первая поставка бумагоделательного оборудования четыре года назад была в город Омск. Запустились и уже два года они работают. Очень хорошо себя чувствуют. Очень довольны.

К.Ш.: Какое это предприятие?

А.Ж.: Компания Капитал, город Омск. По производительности они уже сейчас вышли на 60 тонн в день, хотя, проект был рассчитан на 50 тонн. Говорят, что поломок почти нет, оборудование хорошо себя показывает. Человек очень доволен, вот три дня со мной вместе. Обнимает меня постоянно и очень благодарит. Мне очень приятно, когда так происходит.

Вторая поставка у нас была в город Нальчик, производительность там 80 тонн. Они тоже работают, очень довольны. Мы с ними на этой выставке общались, обменялись многими нюансами производства. Решили сделать и дополнительно поставить ещё оборудования. Увеличить их ассортимент продукции.

В этот раз, после выставки наши инженеры сразу же поедут, чтобы на месте заново спроектировать дополнительное оборудование, которое снимает краски с белой макулатуры. Это очень важный момент, отдельный новый поток производства, к тому же, они еще хотят увеличить скорости своей машины. Поэтому, после выставки мы сразу поедем туда.

Третья поставка у нас была, сейчас вот запускаемся, в Павловском Посаде. Павлово-Посадский гофрокомбинат, очень большой 4 200 формат, производительность 150 тонн пока будет, но второй этап до 300, будет повышение скорости. С ними тоже общались, 7, 8 человек приехали, инженера, специалисты. Мы очень хорошо пообщались на выставке, очень много друг другу вопросов задавали, многое поняли, решили. Очень приятно было, теплые отношения. Со всеми клиентами мы очень хорошо работаем.

Помимо этого, на этой выставке мы встречались с несколькими заводами, у которых уже стоит бумагоделательное оборудование, которым понадобятся очень серьезные модернизации. Мы договорились, что после выставки по очереди едем к ним. На месте переговорить, посмотреть их  производство и предложить им самый оптимальный и правильный способ модернизации оборудования. В том числе список оборудования.

На этой выставке, честно говоря, у меня оказалось все гораздо эффективные, в сравнении с предыдущей выставкой, хотя, она сама оказалась чуть меньше. Для нас была очень эффективна, потому что мы успевали поработать со старыми клиентами. Не каждый день попадаешь, по телефону всегда трудно решать эти вопросы. Также на этой выставке мы договаривались со многими новыми клиентами. И очень со многими потенциальными, новыми покупателями нашего оборудования, мы обменялись визитками на этой выставки. После выставки будем с ними работать. Очень надеемся, что дальше у нас будет только лучше.

К.Ш.: Я хотел спросить про планы, но Вы уже все рассказали. Или у Вас есть ещё какие-то планы?

А.Ж.: Честно говоря, планы мы будем развивать по направлению развития целлюлозно-бумажной промышленности. Не секрет, что бумажного сырья постоянно не хватает. Это то, что всегда тормозит производителей гофропроизводства. Почему в последнее время гофроагрегаты, гофрообрудование мало покупают? Потому что, один из нюансов (хоть и небольших) — это дорогое сырье. Если у них будет больше сырья, цены будут ниже, то гофропроизводство тоже будет увеличиваться. Это две стороны медали, они одновременно будут развиваться. По гофрооборудованию мы считаем себя очень успешными поставщиками в России. Для меня это счастье, работать 17 лет. По гофропроизводству поставили оборудование в более 150 городах.

По объему оборудования для гофропроизводства мы занимаем первое место. Я очень рад, и надеюсь, мы будет держать это место. На сегодняшний день по поставке бумагоделательного оборудования, к счастью, мы тоже занимаем первое место, потому что за последние пять лет три серьезные большие поставки сделал я. Не потому что у меня красивые глаза, а потому что я очень много думаю о клиентах, и клиенты об этом знают. Поэтому деньги не самое главное, самое главное, что здесь. Гофробумажная промышленность и гофротарная промышленность, если одновременно поднимутся, то для нашей компании это, естественно, напрямую прибыль. Мы, конечно, очень рады помочь.

Поэтому наши будущие планы одновременно развивают гофротарное производство и бумажную промышленность. Это наша цель.

К.Ш.: Айцзэцзы, мы пожелаем Вам успехов во всех планах, которые Вы уже озвучили. В ближайшие планы, надеюсь, мы увидимся в Павловом Посаде

А.Ж.: Мы планируем в январе-феврале запускаться уже, я с удовольствием Вас приглашаю. Приезжайте обязательно, будем вместе перерезать ленты.