«С господином Гюнтером Хёкером познакомились после турнира по конкуру»

В первый год работы дочерняя компания Höcker Polytechnik GmbH в России установила систему аспирации в городе Дмитрове. С тех пор за 13 лет круглосуточной работы не произошло ни единой серьезной поломки.

Интервью с генеральным директором «Хекер Политехник и Престо Прессен» Леваном Кузьминым

— Леван Борисович, как Вы пришли в этот бизнес?

— Я родился в Москве, закончил РЭУ им. Плеханова, факультет “Финансы и кредит”, также занимался конным спортом. В 2001 г. участвовал в турнире по конкуру в Германии. После турнира была мини-вечеринка для участников, на которой познакомился с основателем Höcker Polytechnik GmbH господином Гюнтером Хёкером (Günther Höcker).

Однозначно стоит отдать должное моему отцу. Он в конном спорте давно и довольно известен. Поэтому все знали, кто я и кем являюсь Кузьмину Борису Сергеевичу.

Завязался разговор о лошадях. У немцев лошади — домашние животные, как у нас кошки или собаки. Ну а потом — чем занимаешься, где учился, знаком ли с бумажным, мебельным, деревообрабатывающим направлением?

Учу команду понимать нужды клиента и находить самое правильное техническое и экономическое решение для предприятия. Höcker Polytechnik на рынке с 1962 г., так что репутация обязывает

Конечно же, для меня это тогда был темный лес. Но через две недели поступило предложение, не хочу ли себя в этом попробовать.

Я такой человек, что мне всегда интересно что-то новое: испытать себя, смогу ли — так сказать, спортивный азарт. Через некоторое время втянулся в работу, стало интереснее.

Заинтересовало предназначение, которое выполняет оборудование этой компании — удаление отходов, очищение воздуха, прессование пыли и отходов в брикеты, поддержание здорового климата на производстве. В чистом воздухе даже оборудование работает лучше, не то что человек.

Оборудование Höcker Polytechnik на Алексинской БКФ

— Ваши первые шаги?

— Практика в Германии. Немецкого я не знал, поэтому начинал с нуля, с упаковки, был подмастерьем. Потом мне назначили куратора — господина Йозефа Шлаттмана (Josef Schlattmann). Он брал меня на встречи с немецкими клиентами. Потихоньку набирался опыта.

Спустя четыре года совместно с господином Франком Хёкером (Frank Höcker), нынешним директором и владельцем Höcker Polytechnik, была организована дочерняя фирма в России, директором которой стал я. С 12 октября 2006 г. ООО «Хекер Политехник и Престо Прессен» внесено в единый реестр компаний РФ.

— За каждой историей успеха обязательно стоит любовь. Как складывались отношения в семье?

— Начало карьерного роста как раз совпало с созданием семьи. В 2005 г. родилась дочка. Первые два года было непросто, много командировок, буквально, из аэропорта — на вокзал. Иногда за три месяца дома был две недели. Огромное спасибо супруге за понимание и поддержку!

— Как двигали бизнес?

— Начинал с одного сотрудника — себя (смеётся), одной комнаты, компьютера и телефона. Компания не была представлена на рынке, никто о ней не знал. А конкуренты были уже давно.

Создал базу потенциальных клиентов в деревообработке, мебельной, бумажной промышленности, производстве гофроупаковки. В первый год было два заказа — Гофра-Дмитров в Дмитрове и Блиц-Холдинг в Киеве.

Сейчас в нашей компании шесть сотрудников. Остальные отделы визированы под нас на главном предприятии. Все проектные работы, все расчеты и изготовление оборудования производятся в Германии.

— Чем заинтересовали первых заказчиков?

— Возможно, обаянием (смеётся), а возможно, тем, что мы не дилеры, а дочерняя компания фирмы, которая уже тогда была 44 года на рынке (с 1962 г. — Ред.). Заказчик понимает, что получит настоящее немецкое качество, прямые поставки, четкие сроки выполнения заказов и квалифицированную техническую поддержку.

— Ваши принципы?

— Честность, открытость, конкретность — это мои главные принципы общения по жизни. Неважно, крупная корпорация или начинающий предприниматель — к каждому отношусь с уважением, пониманием, ищу правильное техническое и экономическое решение для предприятия. Не просто продать, лишь бы заработать. Этому же учу и команду.

— Сколько уже инсталляций в отрасли?

— Могу назвать крупнейшие: это Группа ИЛИМ — Дмитров, Коммунар, Набережночелнинский КБК им. С.П. Титова, Пермская ЦБК, Архбум — Подольск, SFT Group, Киевский КБК, Триполье, Нижкартон, Монди Лебедянь, Ярославский картон, Норма-Пак, Л-Пак и др. Сейчас заканчиваем монтаж на Павлово-Посадском гофрокомбинате.

Многие компании начинают с установки отдельных компонентов аспирации: шредера для брака, сепаратора или комбинации вентилятор-сепаратор. Дальше следует модернизация и увеличение системы.

— Самая масштабная инсталляция?

— На сегодняшний день самая масштабная, инновационная, с полным спектром оборудования — это Алексинская БКФ. Мы совместно воплотили в жизнь всё, по последнему слову техники, на самом высоком уровне.

Это и шредирование, и забор материала, и сепарация, и фильтрация, и пакетирование, и обеспыливание машин, и брикетирование пыли, и защита от искр. На сегодня эта инсталляция одна из лучших в мире.

Хочу отметить, что все элементы нашего оборудования по бумажному направлению проектируем и производим сами.

— Как осуществляете сервисное обслуживание? Шесть сотрудников — не мало для оперативной работы?

— В первые годы у нас был один специалист по сервисному обслуживанию — в Германии. Больше сотрудников не требовалось, т.к. специфика оборудования не подразумевает приезда команды. Все возможные поломки можно исключить с помощью тонких настроек системы.

Сегодня у нас собственная сервисная служба в Москве. Вообще, оборудование очень надежное. Заедьте на ИЛИМ Гофру в Дмитров. Система работает в круглосуточном режиме 13 лет, и за это время не было ни единой серьёзной поломки.

— Планы на следующий год?

— Их много… Вместе со своими заказчиками Höcker Polytechnik прокладывает путь в будущее, не забывая о бережном отношении к окружающей среде и экономном расходовании ресурсов, с мыслью о грядущих поколениях (смеётся).

— Ещё занимаетесь конным спортом?

— К сожалению, уже нет. Перешел на авиамоделирование. С детства мечтал стать летчиком, но рано начал заниматься конным спортом. Это очень травматичный вид, поэтому к 18 годам дорога в летчики уже была закрыта.

Моделирование отчасти напоминает мне мой бизнес. Уже собрал не менее 30 авиамоделей, которые стоят дома, у родных и друзей.

— Спасибо!

— С наступающими праздниками!

gofro.expert

Приглашаем Вас подписаться на наши страницы в социальных сетях: