Идея, зажегшая тренд


В 1994 году Mid-Atlantic Packaging продемонстрировала сложный готовый дисплей компании Hershey.


Зйомка на весь екран 12.11.2015 172820.bmp15 лет назад компания
Mid-Atlantic Packaging представила потребителям сложно-конструктивные ящики-дисплеи (TWO-PIECE DISPLAY-READY PACKAGE).

В 1994 году Mid-Atlantic Packaging продемонстрировала сложный готовый дисплей компании Hershey. Желание поставлять Hershey упаковку будущего мотивировало  Mid-Atlantic приобрести фальцесклейку Bahmüller. Компания Bahmüller подхватила этот творческий подход к фальцесклейке, добавив по заказу Mid-Atlantic к своим фальцесклеивающим линиям Turbox модуль Topmatcher.

Сегодня “ту-пис” (TWO-PIECE) дисплей стас неотъемлемой частью розничной торговли. Он проникает в каждую торговую точку, укрепляя свои позиции.

Turbox — это полностью автоматизированная линия формата 2300 мм, оснащенная сервоприводом, инновационной  технологией переднего фальца (front folding technology) и удобным графическим интерфейсом панели управления оператора.

Topmatcher — это секция мультиподачи, позволяющая загружать коробки-дисплеи состоящие из двух или трех заготовок.

26493
«Наши партнерские отношения с
Hershey заставляют нас с каждым годом изобретать массу новых и более сложных конструкций упаковки. Чтобы все это эффективно собирать из двух-трех кусков, нам нужно было инвестировать в свой бизнес, — говорит Энди Пирсон (Andy Pierson), президент Mid-Atlantic. — В то время фальцевать и склеивать сложные дисплеи нужно было в несколько проходов.

Сначала склеивался внутренний корпус, а потом он шел на вторичную подачу и приклеивался к внешнему. Это был самый экономичный способ, пока Bahmüller не предложил решение, позволяющее склеивать сложные дисплеи в одну операцию. Сотрудники Mid-Atlantic даже поехали  в Германию в штаб-квартиру Bahmüller.

В результате такого союза родился чудный ребеночек — фальцесклейка Turbox с подачей Topmatcher. Эта линия клеила сложный кейс в один проход, а мы смогли предложить Hershey ощутимую экономию».

«Ребята из  Mid-Atlantic дали нам множество  очень полезных советов, —  говорит Энди Райсман (Reissmann), вице-президент компании Bahmüller. — Без этих советов нам пришлось бы туго, поскольку только у Mid-Atlantic был многолетний опыт производства сложно-конструктивных ящиков (multipiece boxes) для Херши. Они были находкой для нас, поэтому я в них вцепился и долго не отпускал».

Mid-Atlantic также втянула  Hershey в разработку нового дизайна Turbox.

Зйомка на весь екран 12.11.2015 171507.bmp
На фото: Аллен Кантер (Allen Kanter) (справа), основатель Mid-Atlantic Packaging, и Энди Пирсон (Andy Pierson), президент, перед специальной фальцевально-склеивающей линией Bahmüller Turbox

«Меня  вовлекли в это дело с самого начала, — говорит Брюс Фейр (Bruce Fair), недавно ушедший в отставку директор Global Packaging Procurement (департамент закупки упаковки) для Hershey. — Мы чувствовали, что для Mid-Atlantic это была возможность «порвать» рынок. У нас есть ящики, у которых до 15 точек склейки. Даже самым умным глуерам (фальцесклейкам) приходилось делать множество проходов. Сколько кругов нужно было намотать вокруг машины, чтобы все это собрать до кучи! А Bahmüller сделал то, что народ был сделать не в силах. Это действительно был прорыв».

Лидер рынка

Фейр подтверждает, что в начале 90-х такие монстры розничной торговли как Wal-Mart и Kmart давили на Hershey, чтобы те активнее внедряли сложно-конструктивные дисплеи. В результате Hershey забросил старую добрую коричневую коробку и переключился на многокрасочные коробки-дисплеи (display-ready cases).

«Мы работали плечом к плечу с Mid-Atlantic чтобы совершенствовать эту новую коробку, — говорит Фейр. — Тогда же мы придумали цельную
многокрасочную коробку-дисплей, спрятанную в обычном коричневом гофрокартонном ящике, перфорированном посредине. Мы запатентовали эту конструкцию вместе. Теперь сотрудник магазина мог одним движением снять и выбросить перфорированный ящик, извлечь красочный готовый дисплей и поставить его прямо на полку».

Hershey была одной из первых компаний, которая применила подобный способ презентации своей продукции на полках супермаркета.

hershey«Готов поспорить, что в начале 90-х от 90 до 95% нашей продукции упаковывалось в коричневую тару. Сегодня 65% тары — многокрасочная, и 35% —  коричневый ящик, — говорит г-н Фейр. — Это было потрясающе: ты идешь по проходу в конфетном отделе, и каждый сорт конфет в своем пестром готовом кейсе-дисплее (display-ready, multi-color cases)».

В супермаркетах готовые кейсы-дисплеи позволяют  сотрудникам легким движением руки превращать стопы доставленного груза в изящные ряды продукции на полках. И на паллетах, и на полках узнаваемые цвета и формы дисплеев привлекают покупателей, помогая им сделать выбор. Таким образом, практически отпадает нужда в дополнительных  маркетинговых приемах.

Концепция упаковки retail-ready (готовые к рознице) дала новый импульс покупательскому маркетингу, позволив многим крупнейшим американским компаниям, как производителям так и розничной торговле, увеличить объемы продаж при одновременном снижении затрат.

«Двойная готовая для розницы коробка (two-piece retail-ready box) обеспечивает существенную экономию для клиента за счет снижения расхода сырья, — говорит Пирсон. — Двойной ящик обладает отличными эксплуатационными характеристиками и очень устойчив. И производители, и торговцы экономят также на транспортных расходах и на эффективном использовании пространства».

Компания Mid-Atlantic продолжает лидировать на рынке в категории двойных сложно-контруктивных дисплеев (two-piece display-ready). Компания обладает 12 патентами, и еще три конструктивных дизайна ожидают решения патентного бюро.

По словам Пирсона именно приверженность Mid-Atlantic инновационным решениям и является причиной того, что Hershey сотрудничает с этой компанией-переработчиком картона уже более 20 лет.

«Они страстно желают быть лучшими в отрасли, быть лидером в производстве многокрасочных гофрокартонных дисплеев  (display-ready, shelf-ready) и они все, что могут инвестируют именно в это направление, — говорит г-н Фейр. — Ален Кантер (Allen Kanter), основатель  Mid-Atlantic Packaging, и президент Энди Пирсон, постоянно находятся в поисках новых технологий. Аллен всю свою прибыль реинвестирует обратно в бизнес. Возможно поэтому, никто не может угнаться за этими дисплейными  фанатами…».

/По материалам Corrugated Today/