Вторник, 7 февраля, 2023
  • EnglishEnglish
  • EspañolEspañol
  • Логин
  • Регистрация
gofro.expert
  • Новости
    • Новости компаний
    • Инсталляции
    • Кто что купил
    • Техно-новинки
    • Выставки
    • Видео
    • ГофроART
  • Статьи
    • Аналитика
    • Рынки
    • Ресайклинг
    • Интервью
    • Обзоры
    • Технологии
    • Люди и компании
    • Ткаленко
    • Энциклопедия гофроиндустрии
  • Полезное
    • Гид покупателя
    • Учим гофроENGLISH
  • Приятное
    • С Днем рождения!
    • Наши Читатели
    • Сад баннеров
  • ГофроБазар
  • Контакты
Нет результатов
Просмотреть все результаты
gofro.expert
  • Новости
    • Новости компаний
    • Инсталляции
    • Кто что купил
    • Техно-новинки
    • Выставки
    • Видео
    • ГофроART
  • Статьи
    • Аналитика
    • Рынки
    • Ресайклинг
    • Интервью
    • Обзоры
    • Технологии
    • Люди и компании
    • Ткаленко
    • Энциклопедия гофроиндустрии
  • Полезное
    • Гид покупателя
    • Учим гофроENGLISH
  • Приятное
    • С Днем рождения!
    • Наши Читатели
    • Сад баннеров
  • ГофроБазар
  • Контакты
Нет результатов
Просмотреть все результаты
gofro.expert
Нет результатов
Просмотреть все результаты

Можно ли гофровику заработать на дизайне упаковки? (дополнено)

25.12.2019
в Новости, Статьи, Технологии
A A
2
SHARES
198
Просмотров


Вопрос для обсуждения:

«Обязательно ли производителю гофрокартонной упаковки заниматься ее дизайном?»

Ответ для многих гофровиков не очевиден.

Любой производитель упаковки из картона и гофрокартона должен обладать комплексом технологических компетенций в конвертинге, соответствующим стратегии компании.

В обязательный набор этих компетенций входят производство гофрокартона, технология печати и переработки (ротационная и плоская высечки).

На определённом этапе развития технология разработки упаковки может отойти на второй план. Например, в случае быстрорастущего рынка с дефицитом предложения, или если у производителя есть ценовой козырь в виде собственного дешёвого сырья.

При этом для компаний-производителей POS-материалов разработка дизайна изначально является ключевой компетенцией, так как именно на него приходится значительная доля добавочной стоимости их продукции.

На российском рынке гофрокартона доля трейдеров упаковки составляет до 40%

Выбор ключевых технологических компетенций бизнеса определяется стратегией развития компании с учётом особенностей текущего состояния рынка и перспектив его развития.

Факт, что значительная доля производителей упаковки (по разным сегментам рынка от 50 до 80%) могут себе позволить не заниматься самостоятельно разработкой дизайна упаковки.

Отчасти это говорит о том, что производство упаковки из картона и гофрокартона — по-прежнему очень рентабельный бизнес, так что даже оставляя у себя только конвертинг, компания чувствует себя вполне комфортно.

С другой стороны, это показывает, что российский рынок ещё находится в стадии формирования и имеет большой потенциал развития (или правильнее сказать, структурирования) по мере усиления конкуренции.

Интересно, что на российском рынке гофрокартона по-прежнему велика доля трейдеров гофрокартонной упаковки — по некоторым оценкам, до 40%.

Компании-трейдеры выполняют роль сбытовых структур крупных и средних производителей гофроупаковки.

На европейском рынке трейдинговый бизнес характерен только для сырьевой группы товаров. На мой взгляд, на российском рынке гофрокартона трейдинг задержался по двум причинам.

В Германии производители штанцформ получают заказы с предоставлением чертежей упаковки и раскладки

Во-первых, он в определённой степени обеспечивает связанность российских просторов для сетевых компаний (retail), компенсируя отсутствие полноценных трансроссийских производителей упаковки.

Во-вторых, играет роль наследие непрозрачных схем дистрибуции товаров.

Оба этих фактора должны сойти на нет в среднесрочной перспективе благодаря прошедшим поглощениям, строительству новых заводов крупных гофропроизводителей (Илим, Smurfit—Kappa, Архбум, SFT, НЧКБК и т.д.), и усилению контроля государства за налоговыми поступлениями.

Интенсивный ввод новых мощностей по переработке гофрокартона приводит к росту конкуренции на рынке, которая потребует от производителей вернуть к себе в полном объёме сбытовые компетенции и усилить клиентский сервис.

Однако полноценное развитие клиентского сервиса гофропроизводителя невозможно при отсутствии в компании компетенции дизайна упаковки.

Сегодня разработка упаковки часто передаётся на аутсорсинг производителю вырубной оснастки (штанцформ).

Мотивация простая — сэкономить на затратах на конструкторов и программное обеспечение.

Кроме того, ответственность за разработку перекладывается на производителя штампов (даймейкера), что, по большому счёту, является сомнительной выгодой.

При этом компания-производитель, осознанно отказываясь от этой компетенции, определяет своё место на рынке. Цепочка обязательных внутренних процедур согласования конструкции упаковки и раскладки (между дизайнерами и технологами) разорвана и проходит через внешнего контрагента — производителя вырубных штампов.

Развитие отделов разработки дизайна упаковки требует приобретения специализированного программного обеспечения.

Не сложно быть визионером в части развития рынка программного обеспечения для проектирования упаковки. Достаточно посмотреть, как устроен рынок в Германии, где эта модель работает уже более 10 лет.

Даймейкеры (производители штанцформ) получают заказы на изготовление вырубной оснастки с предоставлением чертежей упаковки и раскладки. Они не тратят время на разработку и согласование конструкции упаковки, а также на разработку и согласование раскладки штампа.

Это означает, что производитель упаковки заранее согласовывает с клиентом и своими технологическими службами все (или почти все) нюансы конструкции.

Данный факт позволяет существенно сэкономить время на выполнение заказа, исчисляемое днями, и до минимума сократить риск ошибок.

Сегодня на российском рынке доля заказов на вырубные штампы в виде некорректных технических заданий составляет до 90%

Практически все российские производители штанцформ проектируют упаковку для своих клиентов и готовы принимать заказы в виде эскизов, образцов коробок и т.д.

По нашим оценкам, доля заказов на вырубные штампы (штанцформы) у даймейкеров, которые предоставляются в виде некорректных технических заданий (то есть без векторных файлов упаковки и раскладки штампа), составляет до 90%. Это особенность текущего этапа развития рынка.

Можно трактовать этот факт как дополнительную услугу со стороны даймекеров. Но, как я уже говорил, это в большей степени свидетельствует об имеющемся до последнего времени запасе прочности у производителей упаковки.

В то же время, собственный отдел разработки дизайна упаковки даёт важные преимущества при подготовке производства и работе с клиентами, которые способствует повышению конкурентоспособности компании.

Быстрая подготовка проектов позволяет оперативно готовить коммерческие предложения и отвечать на запросы клиента.

Инструменты 3D-моделирования снижают риски ошибок, а анимация даёт возможность быстро согласовать дизайн, отправив презентацию анимированной модели упаковки с проектом печати.

И это не говоря о возможностях оперативного изготовления макетов. Это, так сказать, внешний вектор компетенции проектирования.

Внутренний вектор не менее важен. Речь идёт о подготовке производства.

Умение проектировать дизайн упаковки перетекает в существенное конкурентное преимущество

Определение размеров необходимых заготовок возможно только при наличии утверждённой раскладки для высечки. А размер заготовки является ключевым параметром для определения себестоимости заказа (соответственно, цены для клиента) и позволяет в оперативном режиме планировать работу гофроагрегата и линий переработки.

Также появляется возможность ускорить размещение заказа на флексоформы для печати. То есть, если производитель упаковки обладает этой компетенцией, можно говорить о сокращении сроков согласования макета с клиентом и подготовки производства до нескольких дней. А это уже очень существенное конкурентное преимущество.

Развитие собственного отдела разработки дизайна упаковки начинается с выбора базового программного обеспечения.

Наша компания много лет выбирала для себя базовый софт для проектирования упаковки и разработки вырубных штампов (штанцформ), тестируя продукты ключевых игроков.

И около пяти лет назад мы сделали свой выбор в пользу программы IMPACT от компании Arden Software.

Мы покупали IMPACT для проектирования вырубной оснастки с очевидной целью повысить производительность труда. При этом понимали, что извлечь максимальную пользу от софта можно только если клиент присылает корректно подготовленное техническое задание, включающее чертежи упаковки и раскладки.

Для этого нужно иметь клиентов, которые умеют проектировать упаковку. И мы решили принять активное участие в формировании этого рынка, предлагая нашим заказчикам установить программное обеспечение для проектирования упаковки.

Мы не имели опыта продаж ПО, но вендор Arden Software согласился сотрудничать с нами и предоставил нам права реселлера IMPACT, коими мы пользуемся уже пять лет на территории России, Беларуси и Казахстана.

Фактически IMPACT претендует на роль экосистемы, которая позволяет связать всех участников процесса производства упаковки как внутри компании-производителя (отдел разработки упаковки, подготовка производства, отдел продаж), так и с внешними контрагентами (конечными клиентами — потребителями упаковки и поставщиками вырубной оснастки).

В следующей статье я расскажу о способах монетизации компетенции дизайна упаковки и связанных с этим сервисов для производителей упаковки из картона и гофрокартона.

С наилучшими пожеланиями,
генеральный директор ООО «Лазерпак» Владимир Копылов

P.S. С 1 января 2020 г. изменяется порядок активации лицензий IMPACT в сервисе Nalpeiron v7. Эти изменения коснутся пользователей лицензий IMPACT с 2013 по 2016 R3 включительно, использующих сервис лицензирования Nalpeiron с номерами лицензии, начиная с 3111XXXXXXXXXXXXXX.

Пользователи этих лицензий не смогут активировать или дезактивировать свои лицензии, что не позволит переустанавливать лицензии между рабочими станциями. В остальном лицензии остаются полностью работоспособными.

Изменения не затронут пользователей более поздних версий (IMPACT 2016 R4 или IMPACT 2019) с номерами лицензий, начинающимися с 4965XXXXXXXXXXXXXX.

Пользователям лицензий с 2013 по 2016 R3 будут предложены три варианта получения обновлений до IMPACT 2019:

  1. Заключение контракта на поддержку SMC по полной стоимости позволит обновить IMPACT до версии 2019 с возможностью обновления до версии 2020 в течения всего срока действия SMC контракта.
  2. Заключение контракта на поддержку SMC со скидкой 25% позволит обновить IMPACT до версии 2019 без возможности обновления до версии 2020 в течения всего срока действия SMC контракта.
  3. Заключение контракта на поддержку SMC со скидкой 40% позволит провести обновить IMPACT до версии 2016 R4 без возможности обновления до версий 2019 и 2020 в течение всего срока действия SMC контракта.

За дополнительными разъяснениями просим обращаться в отдел продаж компании «Лазерпак».

Подробнее см. https://www.ardensoftware.com/important-notice-for-impact-users/.

Специально для gofro.expert

If you find an error, please highlight a piece of text and clickCtrl+Enter.

Tags: Arden SoftwareIMPACTдизайн упаковкиКопыловлазерпак

Вам также будет интересно

Всё дело в вырубной оснастке
Новости

Всё дело в вырубной оснастке

03.08.2021
ЛАЗЕРПАК успешно прошел сертификацию BOBST DIE-MAKER!
Новости

Владимир Копылов: «Когда мы получили из BOBST отчет об ошибках, тогда для нас и началась настоящая сертификация»

13.07.2021
В ходе RosUpack 2021 пройдет семинар TOOLING MATTERS
Выставки

В ходе RosUpack 2021 пройдет семинар TOOLING MATTERS

04.06.2021
Следующий пост
Концепция системы управления на заводе гофротары (Глава 30)

Концепция системы управления на заводе гофротары (Глава 30)

НЧКБК установил систему удаления отходов Hunkeler

Нам инлайн с чистым микроклиматом, битте!

Илим заключает контракт на КДМ мощностью 600 тыс. тонн в год

Voith строит самую мощную машину по производству крафтлайнера в России

Популярное

Stora Enso продаёт китайский бизнес

Stora Enso продаёт китайский бизнес

01.02.2023

Интервью

Шесть вопросов гендиректору Saica Pack USA

Шесть вопросов гендиректору Saica Pack USA

08.11.2022

ГофроART

8 наград Smurfit Kappa на WorldStar 2023

8 наград Smurfit Kappa на WorldStar 2023

03.02.2023

Mondi получает 6 наград WorldStar по гофротеме

Mondi получает 6 наград WorldStar по гофротеме

17.01.2023

«5-6 лет назад в Фошане было проблемно найти англоговорящего работника»

«5-6 лет назад в Фошане было проблемно найти англоговорящего работника»

15.06.2022

Кому нечем заняться на выходных?

Кому нечем заняться на выходных?

20.01.2023

Progroup Starts Another Corrugated Plant in Stryków

Progroup запускает второй гофрозавод в Стрыкове

12.01.2023

«Мыслим сервисными решениями, а не квадратными метрами…»

«Мыслим сервисными решениями, а не квадратными метрами…»

15.02.2022

New Year’s Night Light Made of Corrugated Cardboard

Новогодний ночник из гофрокартона

27.12.2022

gofro.expert - онлайн-проект Игоря Ткаленко, в котором собрано все, что полезно для производителей и переработчиков гофрокартона. Новости, аналитика, технологии, видеоотчеты с выставок и мероприятий - теперь всё это доступно всем тем, у кого, как и у нас, сильнее бьется сердце от слова ГОФРОКАРТОН.

Подписаться на gofro.expert

Написать нам
Yandex.Metrica
Нет результатов
Просмотреть все результаты
  • EnglishEnglish
  • EspañolEspañol
  • Новости
    • Новости компаний
    • Инсталляции
    • Кто что купил
    • Техно-новинки
    • Выставки
    • Видео
    • ГофроART
  • Статьи
    • Аналитика
    • Рынки
    • Ресайклинг
    • Интервью
    • Обзоры
    • Технологии
    • Люди и компании
    • Ткаленко
    • Энциклопедия гофроиндустрии
  • Полезное
    • Гид покупателя
    • Учим гофроENGLISH
  • Приятное
    • С Днем рождения!
    • Наши Читатели
    • Сад баннеров
  • ГофроБазар
  • Контакты
  • Логин
  • Зарегистрироваться

Добро пожаловать!

Войдите в свою учетную запись ниже

Забыли пароль? Зарегистрироваться

Создать новый аккаунт!

Заполните формы ниже, чтобы зарегистрироваться

Все поля обязательны к заполнению. Войти

Восстановить пароль

Пожалуйста, введите свое имя пользователя или адрес электронной почты, чтобы сбросить пароль.

Войти
Login
Войти с помощью: 

Войти с помощью: 

Капча загружается...


Register | Lost your password?

Register

Войти с помощью: 

Капча загружается...


A password will be e-mailed to you.

Log in | Lost your password?

Reset Password

Log in| Register

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Отправить Отмена