Немецкое издание k-zeitung.de опросило 427 компаний-экспонентов. Для подавляющего большинства эффект участия в цифровых выставках в 2020 г. оказался на 75% скромнее оффлайна
— Сыграл роль относительно небольшой опыт участников в цифровых мероприятиях, — говорит управляющий директор Ассоциации выставочного бизнеса Германии AUMA Йорн Хольтмайер (Jörn Holtmeier).
— Виртуальные выставки выполняют важную функцию по поддержанию контактов производителей с клиентами и передаче информации.
— Однако, учитывая разные оценки преимуществ цифровых и реальных мероприятий, трудно себе представить, чтобы чисто цифровые варианты смогли стать полноценной альтернативой традиционным выставкам.
В опросе приняли участие компании из отраслей машиностроения, электротехники, электроники, оптики, фотоники и медицинских технологий, а также ассоциации VDMA, ZVEI, SPECTARIS и AUMA, более половины из которых протестировали цифровые форматы в 2020 г.
Только для 21% опрошенных цифровые выставки представляют серьезную альтернативу настоящим
Для большинства цифровые мероприятия не стали альтернативой реальным: 17% участвовали в них из-за отмен обычных выставок, но хотели бы отказаться от этой необходимости, как только представится возможность.
48% хотят и в будущем участвовать в реальных отраслевых выставках, но продолжат пользоваться цифровыми в качестве дополнения. Ещё 14% вообще не рассматривают цифровые мероприятия как альтернативу, даже если реальные выставки не состоятся.
Лишь 21% считают виртуальные презентации серьёзной альтернативой традиционным выставкам в долгосрочной перспективе.
Лишь у 3% экспонентов эффект от участия в виртуальных выставках составил 70% и более
Всего в 2020 г. в Германии прошло около 50 цифровых мероприятий взамен отмененных международных выставок, однако их бизнес-результаты оказались скромны.
В среднем экспоненты получили около четверти выгоды по сравнению с участием в реальных выставках. 30% опрошенных достигли 10%, тогда как пиковые значения в 70% и более удалось получить только 3% компаний.
По мнению участников опроса, личный контакт, живая демонстрация и привлечение новых клиентов являются наиболее важными аргументами для участия компаний в реальных выставках.
gofro.expert
