Идея, зажегшая тренд

В 1994 г. Mid-Atlantic Packaging показала компании Hershey сложный готовый гофроящик-дисплей (two-piece display-ready package) для их продукции

Желание поставлять Hershey упаковку будущего мотивировало Mid-Atlantic приобрести фальцевально-склеивающую линию Bahmüller. Компания Bahmüller подхватила творческий подход к фальцесклейке, добавив по заказу Mid-Atlantic к своим фальцесклеивающим линиям Turbox модуль Topmatcher.

Turbox — это полностью автоматизированная линия формата 2300 мм, оснащенная сервоприводом, инновационной  технологией переднего фальца (front folding technology) и удобным графическим интерфейсом панели управления оператора.

Topmatcher — это секция мультиподачи, позволяющая загружать коробки-дисплеи, состоящие из двух или трех заготовок.

— Наши партнерские отношения с Hershey заставляют нас с каждым годом изобретать массу новых и более сложных конструкций упаковки. Чтобы все это эффективно собирать из двух-трех кусков, нам нужно было инвестировать в свой бизнес, — говорит Энди Пирсон (Andy Pierson), президент Mid-Atlantic.

— В то время фальцевать и склеивать сложные дисплеи нужно было в несколько проходов.

— Сначала склеивался внутренний корпус, потом он шел на вторичную подачу и приклеивался к внешнему. Это был самый экономичный способ, пока Bahmüller не предложили решение, позволяющее склеивать сложные дисплеи в одну операцию.

Сегодня “ту-пис” (two-piece) дисплей стал неотъемлемой частью розничной торговли

— Для детального ознакомления с этой новинкой сотрудники Mid-Atlantic поехали  в Германию в штаб-квартиру Bahmüller. В результате сотрудничества родился чудесный ребеночек — фальцесклейка Turbox с подачей Topmatcher. Эта линия клеила сложный кейс в один проход, и мы смогли предложить Hershey ощутимую экономию.

— Ребята из Mid-Atlantic дали нам множество полезных советов, — говорит Энди Райсман (Endy Reissmann), вице-президент компании Bahmüller.

— Без их советов нам пришлось бы туго, поскольку только у Mid-Atlantic был многолетний опыт производства сложно-конструктивных ящиков (multipiece boxes) для Hershey. Они были находкой для нас, поэтому я в них вцепился и долго не отпускал.

Mid-Atlantic также привлекла Hershey в разработку нового дизайна Turbox.

— Меня втянули в это дело с самого начала, — говорит Брюс Фейр (Bruce Fair), недавно ушедший в отставку директор Global Packaging Procurement (департамент закупки упаковки) для Hershey.

— Мы чувствовали, что для Mid-Atlantic это была возможность «порвать» рынок. У нас есть ящики, у которых до 15 точек склейки. Даже самым умным фолдерглуерам (фальцесклейкам) приходилось делать множество проходов.

— Сколько кругов нужно было намотать вокруг машины, чтобы все это собрать в кучу! А Bahmüller сделал то, что народ был сделать не в силах. Это действительно был прорыв.

Лидер рынка

Фейр подтверждает, что в начале 90-х такие монстры розничной торговли, как Walmart и Kmart, давили на Hershey, чтобы те активнее внедряли сложно-конструктивные дисплеи. В результате Hershey забросил старую добрую коричневую коробку и переключился на многокрасочные коробки-дисплеи (display-ready cases).

— Мы работали плечом к плечу с Mid-Atlantic, чтобы совершенствовать новую коробку, — говорит Фейр.

— Тогда же мы придумали цельную многокрасочную коробку-дисплей, спрятанную в обычном коричневом гофрокартонном ящике, перфорированном посередине. Мы запатентовали эту конструкцию вместе.

— Теперь сотрудник магазина мог одним движением снять и выбросить перфорированный ящик, извлечь красочный готовый дисплей и поставить его прямо на полку.

Hershey была одной из первых компаний, которая применила подобный способ презентации своей продукции на полках супермаркета

— Готов поспорить, что в начале 90-х от 90 до 95% нашей продукции упаковывалось в коричневую тару. Сегодня 65% тары — многокрасочная, а 35% — коричневый ящик, — продолжает Фейр.

— Это было потрясающе: ты идешь по проходу в конфетном отделе, и каждый сорт конфет — в своем пестром готовом кейсе-дисплее (display-ready multi-color case).

В супермаркетах готовые кейсы-дисплеи позволяют сотрудникам легким движением руки превращать стопы доставленного груза в изящные ряды продукции на полках.

И на паллетах, и на полках узнаваемые цвета и формы привлекают покупателей, помогая сделать выбор. Таким образом, практически отпадает нужда в дополнительных маркетинговых приемах.

Концепция упаковки retail-ready (готовая к рознице) дала новый импульс покупательскому маркетингу, позволив многим крупнейшим американским компаниям, как производителям, так и розничной торговле, увеличить объемы продаж при одновременном снижении затрат.

— Двойная готовая к рознице коробка (two-piece retail-ready box) обеспечивает существенную экономию для клиента за счет снижения расхода сырья, — говорит Пирсон.

— Двойной ящик обладает отличными эксплуатационными характеристиками и очень устойчив. И производители, и торговцы экономят также на транспортных расходах и использовании пространства.

Компания Mid-Atlantic продолжает лидировать на рынке в категории двойных сложно-контруктивных дисплеев (two-piece display-ready). Компания обладает 12 патентами, и еще три конструктивных дизайна ожидают решения патентного бюро.

По словам Пирсона, именно приверженность Mid-Atlantic инновационным решениям и является причиной того, что Hershey сотрудничает с этой компанией-переработчиком картона уже более 20 лет.

— Они страстно желают быть лучшими в отрасли, лидерами в производстве многокрасочных гофрокартонных дисплеев (display-ready, shelf-ready), и они все, что могут, инвестируют в это направление, — говорит Фейр.

— Основатель Mid-Atlantic Packaging Ален Кантер (Allen Kanter) и президент Энди Пирсон постоянно находятся в поисках новых технологий. Аллен всю прибыль реинвестирует обратно в бизнес. Возможно, поэтому никто не может угнаться за этими дисплейными  фанатами…

По материалам Corrugated Today