На выставке представители BW Papersystems работали без остановов. Посетители подбросили работы как по модернизации действующих, так и по возможным инсталляциям новых линий
— Мы на стенде BW Papersystems и с нами Олег Чернов. Вы с Анной Крекотень последние, кто остался на стенде. Наверное, вам есть, что сказать?
— Есть. Мы не ожидали, что выставка будет насколько популярной в этом году, потому что COVID обычно портил все планы. Заметен большой ажиотаж, все соскучились по встречам, встречаются старые друзья, новые клиенты, на рынке появляются новые игроки.
— Работы подбросили?
— Да. Очень много запросов насчет гофроагрегатов и линий переработки, так что нам есть, чем заняться в следующие несколько месяцев.
— И вы уставшие, но довольные возвращаетесь домой… Какие тренды вы заметили в этом году?
— Идет тенденция на увеличение производительности, скоростных режимов по всем видам оборудования, начиная от гофроагрегата и заканчивая перерабатывающими линиями.
Много запросов по модернизации заводов — о том, чтобы повысить эффективность производства, уменьшить процент отходов, поднять скорость, улучшить качество продукции.
— Речь о новом оборудовании или модернизации существующего?
— Это вопрос сложный, все зависит от бюджета, который компании хотят на это выделить. Но у нас есть запросы по новому оборудованию.
— Смотрю, вы легко соглашаетесь на модернизации…
— Клиентам надо помогать. Не каждый может сразу купить новое оборудование, поэтому стараемся помочь с существующим. Тем более что у многих машин есть потенциал, который можно развить.
— Они вообще понимают, с кем имеют дело? Marquip, Ward, практически все компании в группе — основатели гофроиндустрии.
— Некоторые не до конца понимают, насколько большой опыт у нашей компании, но мы стараемся объяснить (смеётся).
— По подсчетам, 80% гофрокартона производится или перерабатывается на линиях MWU.
— Так и есть, вы абсолютно правы.
— Это, наверное, сложно осознать…
— Есть старые клиенты, которые уже хорошо знают, кто мы. Также хочу сказать, что к нам поступает много коммерческих запросов на ротационные машины. Это потому что мы создатели ротационных машин и продолжаем эту историю.
— Смотрю, что практически все установленные в России машины — новые.
— Да, и сейчас на рынок вышли две последние модели ротационных машин. Одна из них — супермощная, которая потенциально может производить до 7 млн кв. м продукции в месяц. Несколько этих линий уже установлено в США.
— Это джамбо или мидлайн?
— Это стандартная машина, построенная немного по другой концепции. Она гораздо мощнее, с усиленными узлами, и может перерабатывать заготовки почти на всю ширину машины, что позволяет увеличить количество изделий на штампе.
На российском рынке есть заинтересованность в этих линиях, надеюсь, что в ближайшее время они появятся у наших клиентов.
Также продолжаем поддерживать установленное оборудование, которое стабильно работает с производительностью до 4,5-4,7 млн кв. м в месяц. Это неплохой результат для ротационных машин.
— Две ваших ротации стоят в Воронеже?
— Да, и кроме того, примерно год назад нашу машину установил Павлово-Посадский Гофрокомбинат, который сейчас добивается на ней очень серьезных результатов.
— Там же работает и ваш гофроагрегат?
— Сейчас заканчиваем пусконаладку второго гофропресса, чтобы наши партнеры вышли на другой уровень и выпускали пятислойный гофрокартон.
Хочу отметить, что ребята очень профессионально подходили к выбору оборудования. Сначала промониторили, что было на рынке, затем углубленно изучали каждый узел у продающихся гофроагрегатов и в итоге остановили выбор на нашем, который сейчас бьет рекорды по РФ — 17-18 млн кв. м в месяц.
Комбинат добивается огромных успехов, за что им большущее спасибо, потому что именно наши клиенты делают нас известными.
— Это и есть новая ротация?
— Сегодня мы предлагаем на рынке флексопечатную ротационную линию MaxPro, которая бьет рекорды производительности. У нее есть фишка, получившая особую популярность в период пандемии, — двусторонняя печать (одновременно внутри и снаружи короба).
Сейчас это очень сильно востребовано на американском рынке, и думаю, что скоро придет на российский.
Также наша компания предлагает периферийное оборудование компании Alliance, которая тоже входит в наш холдинг. У нас в ассортименте автопитатели, автоматические палетизаторы и другие узлы для автоматизации хвостов линий. Так что милости просим!
— Спасибо за интересный рассказ, Олег, ждем следующих хороших новостей!
Записал Игорь Ткаленко, gofro.expert
