Понимание решения покупателя. Производство и мотивы (Глава 34)

Поиск горячих клавиш

Книга «Гофроиндустрия в поисках совершенства»

Проведено много исследований на тему покупки, в ходе которых выявлено, что всякий раз, принимая решение купить что-то, покупатели руководствуются четкой субъективной схемой! Понимая сам процесс принятия решений, продавец упаковочной продукции может успешно продавать упаковку, потому что может предугадать, о чем думает потенциальный покупатель, принимая решение о покупке. В процессе покупки покупатель принимает пять решений, пока продавец упаковки «продает» предлагаемый товар или услугу.

Покупатель принимает решение

Продавец. Первое впечатление потенциальный покупатель складывает не о товаре и услуге, которые вы продаете, а о вас. Потенциальный покупатель оценивает вас и пытается понять, насколько вы честны и каков ваш профессиональный уровень. Как вы собираетесь удовлетворить его потребности и действительно ли понимаете или хотите понять, чего хочет покупатель? Потенциальный покупатель ждет от вас помощи, полезной консультации, такой, которая ему понравится и в которую он поверит. Он хочет знать, действительно ли вы понимаете его бизнес и действительно ли ваши продукция и услуги будут способствовать продвижению его бизнеса.

Во время первоначального контакта именно продавец упаковочной продукции будет оценен по его или ее знаниям потребностей потенциального покупателя. Степень доверия потенциального покупателя вы формируете, задавая ему вопросы на интересующие и важные для него темы. Люди чаще покупают вашу продукцию и услуги и платят вам вашу цену, если вы интересуетесь ими, а не пытаетесь вызвать интерес к себе. Демонстрируя вашу искреннюю заинтересованность в покупателе, вы увеличиваете шансы ему понравиться.

Компания. Кроме симпатии к вам, потенциальный покупатель хочет быть уверенным в том, что ваша компания надежна и всегда заберет свой товар обратно. Вы лично можете отделять себя от своей компании, но не ваш заказчик. Если продавец упаковочной продукции хорошо обслуживает потенциального покупателя, то заказчик видит компанию в том же свете. Если вы сможете убедить потенциального покупателя в том, что вы и ваша компания безупречны, то он будет положительно настроен на презентацию вашей продукции.

Перед тем как получить более подробную информацию о компании, потенциальный заказчик хочет получить ответы на другие вопросы. Например, кто вы и какая у вас репутация. Продвигайте свою компанию, рассказывая о ее репутации, особой продукции, престижных заказчиках. Используйте рекомендательные письма, другие факты и достижения, которые значимы для заказчика и могут подтвердить ваши слова. Наглядные пособия усиливают впечатление от презентации, и о вас и вашей компании еще долго будут помнить. Когда вы делаете презентацию вашей компании, предлагаемой продукции и услуг, сосредоточьтесь на интересах и потребностях потенциальных заказчиков. Покупая упаковочную продукцию, люди руководствуются своими, а не вашими соображениями.
Продолжение статьи доступно подписчикам. Пожалуйста или ПОДПИШИТЕСЬ

[/private]

«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 1
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 2
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 3
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 4
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 5
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 6
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 7
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 8
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 9
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 10
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 11
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 12
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 13
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 14
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 15
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 16
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 17
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 18
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 19
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 20
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 21
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 22
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 23
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 24
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 25
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 26
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 27
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 28
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 29
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 30
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 31
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 32
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 33
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 34
«Гофроиндустрия в поисках совершенства» Глава 35

По вопросам покупки книги «Гофроиндустрия. В поисках совершенства» обращайтесь:
Константин Шабуневич
Тел. моб: +38 093 246 21 21 (Viber, WhatsApp, Telegram)
gofromagazine@gmail.com

 

Приглашаем Вас подписаться на наши страницы в социальных сетях: